我创业失败的6个血的教训！

作者： 公子

这是公子量的第23篇原创文章

看别人容易，看自己困难 我承认，创业失败，没有过具体成功经验的我，评论着别人的事业，谈论着别人的想法，讲的头头是道，终究不过是个键盘评论家，讲难听点就是个键人。

但，有些声音，我会继续发下去，不论喜欢或不喜欢，在这条经历过的艰辛路上，我只希望曾经走过失败的那条路，可以作为借鉴，即便是笑笑也好，能稍微避开不必要的风险与危险，都是好事。 但是没事真的别吃饱了去创业，一旦走上创业这条路就意味着你走上了不归路。

一、创业意味着一开始就走上了负债的不归路

负债，是我们一开始犯下最大的错误，我常跟朋友分享，创业，每出去的一分钱，最好都能成为投资，投资一个可能成功的未来，必然每分钱都得用在刀口上。绝对不要在一开始创业就得扛下沉重负债，那会令你接下来每一步都走得困难，造成未来影响投资意愿的一大卡关。因此，现实允许的话，别在一开始就走向负债这条路。

为什么一开始创业会负债？举我们自己的例子来说。这次创业是延续前公司所开发的新服务，基于前公司无法继续经营下去的窘境，于是决定承接原本的服务，将其转到新公司继续发展。因此，透过成立新公司来延续该服务。但，为此我们得付出相当高的代价把该服务买下来。

碍于我们手上没有多余现金，而原服务拥有公司不愿意用股权交换的方式进行，在成立公司成立的最初期，即欠下500万作为债务，并在每笔公司营收上，优先拆分固定比例给原公司，作为偿债能力的依据，直到500万全部处理完毕。

其实，换个角度讲就是借钱创业的意思。我们还没有营收，已经背负每个月得要偿还固定比例的债务，这件事情，初期就让其中一位创办人搞得焦头烂额。财务周转上他耗费非常多的功夫去处理、斡旋相关事务，可他负责的又是公司最重要的市场业务开发。因此，我们陷入进退两难的困境之中。

二、不懂得财务和合理安排支出，快速进入负责产

处理好财务问题，有良善的财务规划，对于创业团队而言绝对是好处大于坏处。可不巧的是大多人对于财务观念并不完善，顶多就是做到报账、销账，可是关于公司现金的流动，资产负债的状况都会成为后续投资人投资意愿的一大要素。所以，创业，请避免初期就负债的状态，把财务状态稳定住，后续的发展才会大有可为。

三、核心团队不稳累死你

团队，是我们一开始没有注意到的问题 现在遇到创业朋友上门请教，我第一个会问的问题就是核心团队成员的组成以及相关职能的比重、差异。因为，核心团队成员绝对不要轻易的变动，更重要的是彼此功能都要有足够的互补性、替代性。千万别把所有的事情押在一个人身上，要是他出状况，整个团队也就会跟着变慢、变重。

决定创业后，原公司留下来的人并不多，不过就五个人而已。这五个人分别是业务、行政、规划、程序技术两位。除了留下来两位技术人员，公司共同创办的三个人没有一个懂技术，只不过我们的服务是仰赖重度技术为导向的网络信息公司。这完全就是一场灾难，因为两位技术人员要完成我们天马行空的想法，我们还得体会他们做这事情需要多少的时间，两者互不交集的状况下，造成时间进度严重落后，还没赚钱就在烧钱。

即便如此，硬着头皮撑过第一年，陆陆续续补技术人员近来，但问题却在于技术人员难找，找进来的却不好留。除了工资无法稳定发放是主因，公司发展的前景也是个问题。技术成为经营公司的死穴，要做好就是得稳住技术，可技术人员在我们外行指教内行的情况下，与我们的沟通产生极大断层，也种下了公司难以成长、扩大之苦果。

创业公司团队唯一的问题，也是最大的问题不外乎就是人员的增加。很多创业者会认为自己手上资金不够，所以到了要用人时再来考虑找人的问题，但我认为，比较合适的做法平时就应该注意保持人员队伍的稳定性，同时要跟一些可能未来不错的潜在合作对象搞好关系，作为日后公司要招募时的候补人选，这可避免当真正公司进入要发展时，四处都找不到人的窘境。 资源，是我们忽略省去没有善加运用的要素。没有关系就找关系，找到关系就用关系，用完关系就没关系。

创业是一场全面性的战争，面对360度所有无限可能的问题与挑战，绝对不可能只用单一观点或看法来处理。更重要的在于这绝不会是一个人的事。过程中，会牵扯到家人、亲戚、朋友或是同学、同事，每个在身边周遭的人都有可能被扯进来。

四、做事没有计划，走一步算一步

我们太轻忽自己的立场与角色，没搞懂该做什么以及不该做什么。我们做事情没有通盘的计划跟概念，全都是边做边走，没有方向、没有路线、没有范围。

这是一件非常可怕的事情，因为当我们遇到需要什么的时候，这才开始去找如何满足那些需要时，所有的事情都会变得太慢、太久、太长，导致情绪、感受都活在压抑、混沌、恐惧之中。

我们无法预知下一秒钟会发生什么事，但可以预防哪些事不要让它发生。 预防的意思也就是我们得搞清楚，到底除了钱之外，我们还有哪些事情应该面对。

五、没有人脉资源，叫天天不应，叫地地不灵

人到用时方恨少。商场上，绝大多数合作都是靠着与人的关系所建立而成，特别对于初创公司来讲，人脉资源就是一大重要影响要素。你想想看，当公司遇到问题，叫天天不灵叫地地不应，一个人的感觉是多么无助，很容易令思维局限性容易钻牛角尖。

初创没有资金，也没有资源的话，大致上就好像是活在自己的圈圈里，关起门来做事，做得再多、再好也不会有人理会。好不容易辛辛苦苦开发了个平台，也得有个知音、知己，让自己知道做这些事情都值得，只不过说是这么说，我们欠缺全面的思考，总是以为手上拥有足够的资源，靠以前建立的人脉可以维系起这整个平台，但是事实告诉我们，那远远不足以去支撑着你去创业的想法

六、一不小心犯错了，容易给自己找借口

约束，是我们对自己不够严格谨慎的逃避借口。 说创业没有太多弹性犯错是真的，但不犯错就不知道成长也是真的，只不过在这过程中，没有人会告诉创业者应该往哪里走，更不可能清楚自己做到什么程度才知道对或者错。

也许，在别人眼中看得出那是一件错误之事，可在创业家眼里说不定是完全另外一码事，这其中的差异，只有当事人能够体会，也只有当事人才能够理解自律有多重要。

我们犯下许多的错误，即便我们清楚那些根本就不应该犯，但是我们还是这么做了。没有别的理由，用句成语来形容当局者迷。说点简单点，在实际操作过程中一个错误的发生往往会带来另外一个错误，长此以往原本对的事情也会被做错。

特别是我们在自我要求上不够严谨，我们很容易告诉自己，这件事情本来就没有原先预期的容易，因此犯下的错误可能不过是理所当然。此心态多了后，会慢慢养出一些奇怪不健康的坏习惯，比方说错就错了，那还能怎样？ 可以的话，告诉自己没有下一次，绝对是最后一次。

虽然创业没有什么必定成功之路，我们会经常性的与失败碰面，但不能长时间与失败为伍。因为，当习惯犯下错误，失败变成常态，问题无法根治，慢慢就会形成毒瘤。

好比当初我们接触客户，反复被客户拒绝后，我们没有改善接触客户的方法或技巧，我们最后在还没有去拜访客户之前，先入为主的会说出去接触这客户感觉成功率也很低，似乎有去没去差不多。这心态一出，大概接触所有的客户都会变得一样消极、被动。

而身为产品设计与规划人员，总会希望一开始推出的服务可以尽量满足使用者，特别站在营销人员的立场，可能会考虑到用户想要A功能，此时又有可能会搭配B功能，好比快餐店点餐的套餐一样，开发功能没有阶段性发展，而是全面通盘性的齐头推出。

对使用者而言，虽然他看到了满汉全席，可是也许他只不过想吃其中一道菜，但我们却硬是推出全餐给他，导致其他没有被吃的浪费掉。

当初犯下最严重的错误在于没有做好减法，反而做了一大堆的事情。起初，从一个用户的需求开始思考，设想到他会用产品的场景，再从该服务衍生推导出他可能会用其他附加服务。

然而没有考虑倒这些会耗掉多少时间与人力，只是一昧觉得想满足用户的需求，想尽量给他们符合期待的服务，以此来提升用户对产品的体验。

市场真实反应给了我个很大的教训，我彻底错了。我没有搞清楚用户真实、真正的需求是什么。

在这背后，我耗掉了大量设计、技术、规划的人力成本，我们将时间全耗费在那些无法看到明显效益回收的项目上，特别我们还是一间没有赚钱的公司，没有去衡量成本与效益回收转换的比例，造成做了一堆在线服务，最后根本无人问津。

因此，只要碰到移动互联网的创业这，我会建议千万不要一开始就做大而全的产品。保持聚焦，专注做好一个服务，一个使用者想要也愿意用的服务，并且持续精进、改善、调整与优化下去。

以上经验，还都没有涉及任何进入市场营销、销售的各种现实问题。光是内部决策机制与商业逻辑，就足以决定该创业团队的成功率、存活率有多少，再来是彼此的互动默契跟共通语言，得持续稳定培养在某种水平之上，尽量避免多人重工、鸡同鸭讲、互扯后腿的局面

至少，要稳住内部对后续发展的脚步，体质好了日后遇到各式各样的挑战或变化，相较应付起来会轻松一些。避免变成市场外部竞争已经烧的火热，家里内部也跟着烧得一团乱，最终，烧完后，只会剩下毫无价值的灰烬。

所以，没什么事情别瞎折腾，整天喊着我要去创业，管好自己先更重要。

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