一位90后创始人的故事,喜茶创始人身家40亿

一位90后创始人的故事,喜茶创始人身家40亿

29 岁,可以成为什么?

在最新出炉的“ 2020 深圳创富百人榜”上,出现了一个 29 岁的年轻身影,他就是喜茶创始人聂云宸。根据榜单显示,聂云宸以身家40. 92 亿元列居深圳创富的第 81 位,也是这百人中最年轻的一位。

90 后聂云宸实现财富自由,离不开其一手创办的新茶饮品牌——喜茶。 2012 年在广东江门起家,到如今已在全球 49 个城市拥有超过 500 家门店。一路狂奔的喜茶,深受资本的青睐。在最近一笔战略投资中,喜茶估值超过 160 亿。短短 1 年时间,喜茶估值暴涨八成。

喜茶在中国市场掀起了一场新茶饮混战,其中奈雪の茶被认为是其第一劲敌。近年来,二者曾数次正面交锋,更是几乎同时被传言迈出IPO的步伐。一边是 90 后聂云宸,另一边是 80 后彭心夫妇,喜茶与奈雪の茶究竟谁能抢先夺得中国新茶饮第一股?

一位 90 后创始人的故事

毕业于专科学校,创业十年身家 40 亿

聂云宸第一次创业是在 19 岁。

1991 年,聂云宸在江西出生,后跟随父母来到广东江门。上学期间,聂云宸曾就读于广东科学技术职业学院人文学院行政管理专业,想要独立创业的想法开始萌生。在 2010 年大学顺利毕业后, 19 岁的聂云宸开始付诸行动。

一位90后创始人的故事,喜茶创始人身家40亿

第一次创业,聂云宸在广州开了一家手机店,专门售卖智能手机和相关配件。由于门店地理位置太过偏僻,常常没有生意。为了吸引顾客上门,聂云宸决定免费帮助客人刷机、越狱装软件,慢慢的手机店人变多了,但在享受免费服务之外,真正购买产品的人微乎其微。

彼时,智能手机刚刚在市场上流行,山寨机横行,尤其是在电商崛起之后,线下手机店更是冷冷清清。眼见手机生意不好做,聂云宸不得不开始寻找新的创业方向。

“开奶茶店门槛不高,它可大可小,往大做可以把中国年轻茶饮做起来,往小做可以从一个小档口做起。”抱着这样的想法, 2012 年 5 月,聂云宸带着开手机店赚得的 20 万元资金,开了一家名为皇茶的店,也就是喜茶的前身。

在随后的一年多里,聂云宸在江门陆陆续续开了 3 家门店,也在隔壁中山市有了店面。窄小的门面、朴实的装修、半人高的柜台兼操作台……与大部分档口小老板一样,聂云宸一人身兼数职,既要负责门店装修、菜单设计,还要研究调制饮品口味。但这并没有为门店带来更多的收益。最糟糕的时候,店铺一天只有 20 元的营业额。

聂云宸开始意识到,产品质量和价格是王道,想要留住顾客只能靠不断改进产品。但没有口碑传播的助力,到哪里都是从零开始。

2016 年,可以说是聂云宸创业以来最具重要意义的一年。这一年,他重新注册了商标,将“皇茶”改名为“喜茶”,并获得由IDG资本和天使投资人何伯权的 1 亿元融资,彻底拉开了喜茶狂奔的序幕。

截至今年 8 月,喜茶已经在全球 49 个城市拥有超过 500 家门店,且国内平均单店单月流水达 100 多万。在竞争激烈的市场环境下,喜茶仍在不断加固城墙。根据其公布的经营数据显示, 2019 年喜茶共推出 240 余款新品,除了应季饮品,还有面包、冰淇淋、咖啡等多种品类。今年,喜茶更是推出子品牌“喜小茶”,布局果汁产线和汽水产线,一度正面PK元気森林。

这位 90 后创业者开创了中国新茶饮的时代。聂云宸的十年并不普通,“早期创业最大艰难来自焦虑,焦虑可能来自于想走很远的路,但你发现只走了一两步。”聂云宸曾说,他相信一万小时定律:只有把某件事当作一种习惯,才能对抗枯燥,不被惰性裹挟。“直到某一天,我突然好像打开了一扇门,想到了一层道理。”

一年估值暴涨 8 成,背后VC/PE云集

喜茶IPO只差临门一脚?

从江边小巷无人问津的小店,到遍布全国各地遭资本争抢,喜茶仅用了短短四年。

成立至今,喜茶的背后有一众庞大的VC/PE。从 2016 年正式改名为“喜茶”,这四年里,喜茶共经历过 4 轮融资。 2016 年获过 1 亿元人民币的首轮融资,投资方为IDG资本,以及由饮料业巨头“乐百氏”创始人何伯权创办的今日投资。

随后,喜茶开始进行全国扩张,在北上广等一线城市开出门店。 2018 年 4 月,喜茶再获 4 亿元人民币B轮融资,投资方为黑蚁资本、龙珠资本。其中,龙珠资本为美团点评旗下产业基金,龙珠资本创始合伙人朱拥华代表美团出任喜茶董事。

B轮融资后,喜茶完成了两件事情:一是上线外卖服务,二是进军海外市场。这一年,消费者可以通过线上软件享受喜茶外卖服务;同年 11 月,喜茶新加坡的第一家店正式开业。仅一周时间,喜茶就在狮城掀起了新一轮的疯狂排队的热潮。

紧接着 2019 年,喜茶又获得由腾讯、红杉资本领投的新一轮融资,投后估值达到 90 亿元。今年 3 月,有媒体报道称喜茶即将完成新一轮融资,由高瓴资本和Coatue(蔻图资本)联合领投,投后估值跳跃到了 160 亿元,暴涨近 8 成。这也意味着,仅一年的时间,喜茶的估值同它的门店数量一起,都翻了一番,成为目前估值最高的新式茶饮品牌。

业内普遍认为这是喜茶IPO前最后一轮融资。早在 2019 年底,喜茶曾进行多项工商信息的变更,这一动作被外界解读为:一直对上市遮遮掩掩的喜茶,这回真的要上市了。

投资界了解到, 2019 年 11 月 28 日、 29 日,喜茶品牌所属集团公司——深圳美西西餐饮管理有限公司(以下简称“美西西”)密集发生工商主体信息变更,其中最大的变化就是,喜茶品牌创始人聂云宸退出美西西原持有的29.23%的股份。

聂云宸退出之际,新的股东——深圳灵感之茶科技有限公司背后的实际投资人为一家港资公司,而这两家公司的实际控制人仍是聂云宸。换言之,经过工商变更后,聂云宸的个人名字在明面上已经消失,悄无声息地成了那个最终握有最大实权的幕后人。

为什么隐身幕后?外界猜测,以港资公司的形式代持,在上市后,更方便资本运作。针对上市传闻,喜茶方面曾对此表示“暂时没有可回应的信息”,但在此前的一次媒体采访中,聂云宸提到,“目前没有上市计划”,但“长远来看可能会”。

神仙打架,喜茶VS奈雪の茶

谁才是中国新茶饮第一股?

喜茶最危险的对手——奈雪の茶,也屡次传出启动IPO计划。

今年 7 月,有消息称,原瑞幸咖啡首席技术官(CTO)何刚已加盟奈雪の茶,任后者公司CTO一职。对此传闻,来自瑞幸咖啡的数位员工称,奈雪の茶此时引入何刚,或因其正酝酿上市。

而早在 2020 年 2 月,彭博社曾援引消息人士称,奈雪の茶于年初递交赴美IPO的招股书,考虑最快今年在美国上市,并最多融资 4 亿美元。但疫情令市场情绪承压,叠加瑞幸咖啡造假事件,奈雪の茶最终选择撤回招股书,IPO地点或由美股转向港股。

资料显示,奈雪の茶由彭心、赵林夫妇创建于 2015 年,以20- 35 岁年轻女性为主要客群,奈雪创新打造了“茶饮+软欧包”的形式。截至 2020 年 2 月,奈雪已遍布全国 50 多个城市,共 349 家门店。所有门店均为直营,且不做任何形式的加盟。

喜茶与奈雪の茶,二者在品牌崛起最初之时,就已经拉响了一场“贴身肉搏战”。一方面,产品多次“撞车”,两大创始人数次正面交锋。 2018 年,奈雪の茶创始人彭心在朋友圈“怒怼”喜茶抄袭奈雪产品,包括芝士草莓、霸气蜜桃、霸气黑提等,公开叫板喜茶创始人聂云辰,引发了一场关于喜茶是否抄袭的讨论。

规模布局上,两大玩家也常常“狭路相逢”。有数据显示,在喜茶与奈雪の茶重点攻入的一二线城市中,二者重合率极高。比如在上海,喜茶有1/ 4 的服务覆盖区域与奈雪の茶重合,而在深圳,这个数字高达70%。

产品和扩张之外,喜茶与奈雪の茶的资本节奏更是你追我赶。至今的 5 年时间里,奈雪の茶已完成 3 轮融资。在 2018 年 3 月的A+轮融资后,估值高涨到 60 亿元人民币,成为当时公开资料中茶饮行业首个独角兽。引进天图投资之外,今年 6 月奈雪の茶被曝将完成一轮近亿美元的融资,领投方为深创投。

如今,关于两家新茶饮公司的上市传闻再一次“不约而同”地沸沸扬扬。一边是 90 后聂云宸,一边是是 80 后彭心夫妇,究竟谁能率先打开新茶饮IPO大门,拭目以待。

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