原创攥写：外贸狼
地方网络公司，是一个什么概念呢，就是当地的一些小型化网络公司，服务有一定的区域性限制，传统如网站建设，SEO，网络推广等等。中国现在的地方网络公司生存现状是，多，杂，难
- 多：地方网络公司特别多，随便一个城市都可以找出数百家数千家；
- 杂：几个人的公司，一个人的公司居多，技术水平参差不齐，服务水平参差不齐；
- 难：相互诋毁，打价格战，挖人，人员跳槽频繁，市场口碑差
笔者也是曾经苦难大军中的一员，经历了漫长的10年煎熬，终于在某一日，得到指点开悟，从而创办了外贸狼这个产品品牌，也为这个品牌，让公司得到长足的发展，感悟到了不一样的精彩。
如果好奇当初得到了什么样的指点，其实就二十几个字：痛定思痛，产品思维，从1到2，已经市场验证，轻资产运作
解读：
- 痛定思痛：总结为什么一直无法成功？需要静下来深度的思考思考
- 产品思维：内心要明白只有标准化的互联网产品才能高效运作，低价定制性类的非标准服务很难发展公司；
- 从1到2：无论是开发还是销售一个互联网产品，不要总想着是一个史无前例的，踏实做好老二也可以；
- 已经市场验证：市面上有类似的产品，而且市场已经证明了的确有市场需求，能销售出去；
- 轻资产运作：让公司轻资产运作，不要负荷太大阻碍发展；
笔者一直从事技术，对于建立销售团队的确不在行，最终笔者选择了研发外贸狼这款精准外贸主动营销系统，花了差不多2年时间，前后300万的投入，最终成功的让公司转型走到了新的道路；
当然我今天不是想分享我如何运营外贸狼，而是因为创办外贸狼这个产品，我整整外出2个多月，拜访了几十家网络公司，最后总结出来的一个观点：地方网络公司要发展，两条路最靠谱，第一条路，自己研发标准化产品做产品源头，第二条路：代理标准化产品安心搭建强大的销售团队
第一条路，就不说了，如果具备技术，具备资金，了解市场，完全可以自行研发产品；
第二条路，也是今天的关键，也是最容易实现的关键：找一些标准化的产品线，持续组建一个强大的销售团队；
我感受最深的是，我去拜访山东济宁当地一家很出名的网络公司，见面了才知道，老板是个88年的，从零开始创业才5年，开着宝马730，公司n台车，人员50多个。要知道，是在济宁这个小地方，互联网并不算太发达的小地方，能做到这个规模，已经相当厉害了，那么他成功的地方在于他走了第二条路，代理标准化产品，然后组建强大的销售团队，卖产品；
开会
外贸狼
大家接触到的最多的网络公司都是做网站类的，那就拿做网站来说，为什么赚不到钱，因为市场乱，首先价格上不来，好不容易签到单了，其实工作才刚刚开始，你的技术团队，美工，都是不停的消耗这个订单的利润，然后验收又没有标准，什么样的客户都有，挑毛病，超要求，不理解的比比皆是，好不容易做完了还收不尾款，好不容易收到尾款了后续还要大把的售后压力，第二年客户续费难，续费低，你说这样能赚钱能发展公司吗？
办公
那对比一下标准化产品的销售运营，就完全不一样，就拿外贸狼比较，你想想，第一，产品定价标准，不存在打价格战，第二，市场上没有一样的产品，第三，软件销售成功后，只需要客户上门培训就可以了，很简单，没有后续的巨额工作量来消耗掉利润，第四点，第二年客户会续费，能沉淀客户，还有很关键的一点，软件类的销售利润都挺高的。
如果你已经在做网络公司，你不妨想想我说的可有道理。
如果你想创业，你不妨做一家专注标准化产品的互联网销售团队；一旦销售团队起来，你就可以叱咤风云，年入百万真的很容易；
分享这些心得，希望帮助到更多的人，可关注我的头条，我会分享更多内容，谢谢。
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