这些天，我收到很多人的留言，说，Alan，我也做外贸好久了，想自己单干了。我这个成本如何控制，需要准备多少money？一根网线就能搞定吗？
我们首先来看一组某招聘网站关于“外贸业务员薪资调查”的数据：
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通过这组数据要告诉大家的就是，我们首先要建立一个观念，soho不是零成本的。
soho的第一个成本是机会成本。如果你不soho，你去上班，一年很有可能赚个七八万。但是你选择了soho就相当于放弃了这八万块。
soho的第二个成本是创业成本。以一年为期，我这里列了个表，列出了我认为比较重要，比较常见的开销。
蓝色字体部分，是我列举出的外贸SOHO最最基本的创业成本，绿色字体部分，是我添加的一些可选项，有助于网络营销推广的，大家可以量力而为。
先来说下基本的创业成本：
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1、衣食住行
衣食住行我都是按照比较节省的标准计算。有些同学可能房租每年都超过了2W。这里的数字只做参考，按照创业的水平吧。
2、注册香港离岸公司
做soho至少需要注册离岸公司用于美元收款。大陆对于美金的管制，在大笔的交易和后期的报税上可能会有一些不方便，所以通常都需要用到香港离岸公司。
paypal，西联，个人银行帐号等付款方式虽然很方便，但都不是长久之道。正规公司大额交易一定会选择TT, LC等方式。香港公司每年政策都会有一定的变化，现在注册大概在5000RMB左右。不过现在香港公司开户的门槛越来越高，各大银行都收紧了政策，要想顺利开户，可能还需要给代理公司一笔“灰色”费用，这里面的“水”可就深得很。找到一家靠谱的代理公司不容易，如有这方面需要的朋友可以私聊Alan，我可以推荐自己当年注册公司时的御用代理。
3、建网站
做B2B外贸一定要有网站。网站形象还不能够太差，至少要建立起一定的信赖感。有部分同学会自建站，那么成本大概就每年1000左右，用在空间域名网站主题模版等等。但是大部分同学并不会自建网站，那么这里给出一个市场平均水平价格，5000左右。建网站几百到几万不等，水同样很深，我推荐大家一定要参与到建站过程中，不然肯定不会有令自己满意的作品。
4、企业邮箱
这里我重点说下。很多同学没有意识到这个东西的重要性。不就是个邮箱，发个邮件嘛，有免费的为什么还要用收费的？大家仔细想想我们做B2B外贸是做什么的？90%的时间跟客户联系都是在收发邮件。邮箱的不稳定就好比一颗定时zha弹，你永远不知道它会给你带来什么样的损失。
轻则延时，也就是今天发的邮件，明天才到客户那里；重则丢信，无论是丢了客户发给你的，还是你发给客户的，都会造成巨大的损失。而且丢失的往往还是重要的邮件，比如第一封询盘，或者讨论付款方式的信。每个国家都有邮件反垃圾系统，如果你的发信服务器不是有名的大站，很多涉及到敏感字词的邮件被自动过滤掉了，比如“payment”, “invoice”, 等等。这个带来的困扰是我们无法想象的。
Alan尝试过很多种企业邮箱，gmail企业邮箱，腾讯企业邮箱，阿里云企业邮箱，bluehost自带的邮箱等等，最终锁定了网易企业邮箱，一年大概800，900块钱，从此再也没有因为邮箱的事情担忧过了。在邮箱这个事情上，是教会大家“免费的就是最贵的”最好的一堂课。腾讯，网易都有免费的企业邮箱，但是跟收费的邮箱用的是完全不一样的服务器，走得是不一样的发信线路。
什么都可以省，邮箱绝对不能省，一定要用最好的。我们再来看下面的绿色可选项部分。
5、注册国内公司（深圳）
为什么要注册国内公司呢，主要有几点考虑。
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6、营销
再下面的三种营销渠道（alibaba，EDM，网络广告），也是可选性投资。在营销上的投入越大，跑的肯定也就越快，赚的也就越多。当然这个需要量力而为。你也可以一样都不投入，不是很多做soho的都一分钱不花，照样找的到客户接的到订单吗？这个就好比咱们要去一个地方，我要坐飞机，他要坐火车，你非说骑自行车也能到啊。话是没错，可是你慢呀。你的每一天都是在消耗资源，外贸创业每慢一天，就多一天的风险，就多了一天的变数。
当然也不是说投入的越多，就一定会有高回报，不懂得营销的技巧就会让花出去的钱成为一种浪费。如何花小钱，办大事，尽可能的增大投资回报率，这是值得我们认真思考和学习的问题。
7、扩大团队
当你有了一定的基础，取得了一些成绩，可能就会想扩大战果，招人来复制自己的成功。这个是正确的思维，因为如果自己一直重复做力所能及的事情，就会xian制自我的成长和发展。那么扩大团队就会额外的增加其他的费用。我这里也简单列举了一下招人之后所产生的其他费用。当然这些都是最最基础的一些开销，仅供参考。
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以前做soho的时候在自己家里办公就行，现在招人了肯定是要租写字楼办公的，写字楼租金就按3000算，押二付一，一年房租保守估计40000。
另外简单装修下，布置些办公桌椅，空调电脑啥的，20000肯定少不了。员工工资 + 社保，一个人一年，最少要60000块钱，而且是不算提成的情况下。另外只要是注册了公司正规办公，一定会产生许多之前想不到的杂费，比如给员工的福利什么的。
总而言之，soho并不是零成本的，至少要准备一年的开销。如果资金不够而草草的开始创业，会由于没有订单而增加心理负担，最后可能会导致失败。
给自己一年的时间，然后争分夺秒的去奋斗，一定会有好结果。而事实上方法正确，执行力到位，并不需要一年的时间才能看到成果。
像Alan所处的冷门行业，在soho了大概半年的时候有了第一笔订单，我记得非常清楚，一个印度阿三，赚了2000多RMB，给了我莫大的信心。
外贸Alan：能出一单就能出十单，能赚1万就能赚10万。所以Alan给出的建议：
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文/外贸Alan，欢迎大家转发给需要的朋友。
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