导语
2019年，才算是我的创业元年。
刚刚试水，积累的案例和客户也不多，但我有几点感想想跟大家分享。
1
少想，去做
2019年一开始，我就跟合伙人说：“怎么办啊，我很焦虑，担心失败。”
合伙人说：“我很乐观，公司前景很好啊。”
在我眼里，他有点乐观；在他眼里，我有点悲观。但是，我们都是很勤奋的人。
后来我明白了，其实心态上悲观或乐观都不会影响一个人的行动力。每个人能被激励的方式也不一样。
对我而言，一想到明天可能就没饭吃了，后天可能就破产了，我立马能从床上爬起来干活。
对合伙人而言，一想到再努力一下，就能搏得更好的生活，他也愿意提早起床去干活。
而那些缺乏行动力的，不管悲观还是乐观，都懒得去行动。
对前景乐观，他们可能会觉得“反正吃香喝辣嘛，急啥”。
对前景悲观，他们可能会觉得“反正努力也没用，算了”。
所以，你看，悲观或乐观都不重要，关键要去做。做得成做不成，再另说。
之前我跟一个创业者聊天时，讲到未来，发现他也很焦虑。他后来跟我说了一句话：焦虑的时候，就去做点什么，焦虑感就减轻了。
2019年公司团队开完年会后，我写了一段感想：2019，Action！这是一个全民焦虑的时代，缓解焦虑最有效的办法是：马上去做，不要等待。永远不要等待合适的时机、合适的人，不然，很有可能既没等到时机和人，又没做成事。团队的小伙伴们一起加油。
2
硬着头皮往前走吧
离职创业，往文艺里说，便是“想说点自己想说的话，写点自己想写的东西，做点自己想做的事情”。
往现实里说，其实不过就是：我这种群众基础还不错但领导缘比较差的人，在体制内各种压抑、碰壁（体制的问题，不是哪个平台、哪家单位的问题），过着一眼望到头的生活（即使混到退休，我最多也就能当个高级管理员，但为了这一天要熬很多年，而且那个结果未必是我想要的）。
猎头公司给挖我，给我提供的职位吧，也是不尴不尬、不上不下的。
收入高的，空闲不多，各种束缚自由；空闲多的，收入跟在体制内差不多。
继续给人打工的话，照样人生不能自主，那还不如直接创业好了，为那点有限的自主和自由多付出点汗水。
创业真的很苦。我每天工作时间超过12个小时，经常是八九点钟还在公司加班。忙起来的时候，真的会忘记吃饭、喝水、上厕所。
有段时间，我甚至觉得自己完全沦为了一个工作机器，没有休闲，没有娱乐，脑子一刻也不得闲。
以前的旅行，对我而言确实是纯旅行，但现在，我去哪儿都背着电脑，就连在高铁上都在写方案。没办法，你不见缝插针地做，可能就错失很多机会，甚至导致公司会亏损。
创业的苦，不仅仅体现在体力上，还体现在精神上。焦虑是必然的，你知道自己下个月有饭吃，但不知道自己明年是不是有饭吃。
你时而豪情万丈，觉得自己所从事的这块业务，市场空间特别大，发大财似乎指日可待；时而感到大事不妙、大势不妙，自己马上穷途末路了。
创业的驱动力当然是金钱，但我当然不是纯为了钱去做事情。如果单纯是为钱做事情，人很容易后劲不足。倘若是为了“成长”，创业心态就大不一样。
比如，前段时间，我跑去跟客户谈一个项目。那个客户的预算特别低，时间要求还特别仓促，而我们给出的已是良心报价，最后，客户转而选择了报价更低的友司。我当时就有点纳闷儿：如果按照某个服务标准来做这个项目，那么低的报价、怎么紧的时间怎么可能完成呢？
后来，我才打听到：友司的服务标准和我们完全不一样。如果按照他们的服务标准，我们拿客户预算的一半价钱就可以做到。
但是，如果我们也用那么低的预算来做这个项目，那么，接下来会面临两种情况：维持一贯的服务水准的话，公司会亏损。降低水准的话，“做出来的东西我们自己都拿不出手”。
在这种情况下，我觉得“保持水准”也很重要。而这一次失败，也让我总结出经验教训：下次与客户洽谈时，尽量明确说明每一个服务环节的服务标准，让客户觉得“物超所值”。
还有一次，另一个客户跟我说：“我们想做这个项目，是不是得三十万？”
我说：“如果按照目前的标准做的话，是得这个价，但是我觉得花三十万做这个东西太不值了。这钱这么花，我看着都心疼。这样，我给你支个招，三万搞定。你们别花这个冤枉钱。”
那一刻，我突然感觉我好像找到自己赚不了大钱的原因了，但我并不想改。我觉得客户又不是傻子，你忽悠得了人家一回，忽悠不了第二回。
把客户当朋友，真心为他们着想，时间久了，人家对你的认可度自然会提高，而这就是传说中的“口碑”，这才是无价之宝。
我是这么认为的：任何时候，我们都需要将目光放长远一点，因为同一个事情，你现在看和五年后看，你可能会得到截然不同的结论。交朋友，永远比赚钱重要。
但是，我也不建议好高骛远。年轻人创业真的不要动不动就想做全国首例、全行业首家……因为最后能成功的，往往不是首家。
商场如战场，第一个冲在前面的人，起到的往往只是宣传作用，而人们对新产品、新服务的接受需要一个过程。当有更大的资本发现你开发的新产品和新服务有市场，人家投入大量的资本迅速跟进，你就变炮灰了。
3
创业就是要做好受委屈的准备
有段时间，我们接了一个项目，但这个项目推进很不顺利，我自己做到后来也心浮气躁，几次想止损了事，后来索性当了“甩手掌柜”。
那是我创业以来，遇到的第一个棘手项目，以至于我甚至一度怀疑自己是不是真的适合吃这碗饭、走这条路。
那段时间，我心里觉得特别委屈，却又不好意思表现出来。
某天下午下班后，我没有直接回家，而是坐在家门口的凳子上沉思了好一会儿，还没出息地掉了几颗眼泪。
后来，我反省了下自己，觉得自己也存在很大的问题。比如，没有彻底地实现由“甲方代表”到“乙方代表”的身份和心态改变，与客户沟通不够到位，缺乏足够的耐心，发现项目有亏损可能，就产生了“受害者心态”。事实上，亏损这事儿，也得看你怎么看了。如果单纯只看利润，确实是有可能亏的；但是，如果能通过某个项目积累经验、案例和口碑，却是“赚”的。
那之后，再跟客户沟通时，我尽量把双方的“权、责、利”讲清楚，特别是要明晰“收多少钱对应的是多少服务”这一要素，这样能少许多误会。
如果双方沟通不畅，那就暂时搁置争议，等大家心平气和了再来沟通，效果也会好很多。
大家立场和诉求不同，有不同想法是常事，这点抗击打能力我应该要有。而我之所以难过，倒不是觉得委屈，也不是觉得别人哪里不对（我这人从不记仇），而是看到项目没办法在我手里善始善终，有点内疚，有点怅然，有段怀疑自己。
这个事情的发生，也让我终于下定决心再注册一家公司，追求差异化发展，往自己更擅长的领域去“发力”。如果不是这次打击，我觉得注册新公司的事情可能我还要再拖上个一年半载。
我觉得每个人都会遇到一些事，但那些事情未必都是坏的。也许，因为它的存在，我们再次有机会认识了自己，走出一条真正适合自己的路来。
作为初创公司，有时候难免会受点气的。有时候去拜访客户，可能人家一两个小时都晾着你。换二十几岁时，我可能会产生一点点怨念。现在？我打开随身包里带着的笔记本电脑，噼里啪啦打几千字写篇文章，这段在以前的我看来比较难熬、难堪的时光轻轻松松就过去了。
做哪个行业不会受气呢？当博主我还天天被网友谩骂、攻击呢。
只是，到了这把年纪，我已经很少把时间、精力花去生气了。生死之外，都是小事，不至于让我心情压抑。
在体制内打工受气和在体制外创业受气有啥区别呢？我感觉就像是受丈夫的气和受婆婆的气之间的差别吧。
受婆婆气，只要丈夫还明事理，日子不是过不下去，离婆婆远点就是。若是长期受丈夫气，估计就要离婚了，而离婚这事儿的影响范围大。
体制内打工，你跟让你受气的人（比如领导）的关系大多是“强关系”，你的反抗成本高。体制外创业，你跟让你受气的人（比如客户）之间是“弱关系”，你的反抗成本低。
受气是人生的一部分，但不管你受着什么气，你都要努力积攒“大不了老子不干了”的底气和勇气。
人生的路每一条都难走，但不是没有路啊，大不了再多吃点苦嘛。
4
适合你的路，就是对路
某个周末，我跟一个土豪客户谈妥了明年的小合作，从他身上我赚不了太多钱，但能学到东西。
他刚刚跟我说：“找对人，比做对事重要。还有，永远不要追着钱跑，钱会躲开每一个想抓住它的人，而且那样你会很累。想办法让钱来追你，你自己体会下。”
我秒懂他的意思。
一年前，我从体制内辞了职，带着一种活不下去就去街头表演“胸口碎大石”的心态……一想到从此再没人定期给我银行卡里打钱，心里还是会有点惶恐的。
一年过去，发现很多事并没有我想象中那么难。拿着镰刀在荆棘遍地的荒山上行走，只要肯吃苦，还是能开辟出一条小径来。
踏踏实实做好当下的每一件事，用真心和手艺换取信任、修好沟渠，渠成了，水就慢慢来了。也许水没有那么多，但每一杯都会格外甘甜。
最近很多人问我要不要辞职的问题，我觉得这事儿也是因人而异的。这世界上没有对的路，只有适合你的路。人生路千万条，甚至都没有最优解，一切只是权衡和取舍。没有一条路是好走的，也没有一分钱是容易赚的，甘蔗没有两头甜，吃苦和受气你总得选一头，关键看你适合选哪样。
人生没有套路，适合你的路就是对路。
我也知道，在一个认同“成王败寇”的社会，人们对于创业失败者的宽容度，其实挺低的。你34岁从体制内跳槽到体制外，人家觉得你经验足够多、豪情未泯灭，能为企业创造更多的价值，愿意给你提供好的岗位和薪酬。你若是40岁创业失败再去应聘个什么职位，估计连狗都懒得搭理你了。
创业是一条不归路。这么多年，温水煮青蛙的生活，让我生出了惰性，我的确也想找回高考前那种“你只有这条路可走，别路不通，只能拼了”的劲儿。
人到中年，还有机会换个跑道从零开始，从头到脚再成长，应该也算是一件幸事。
所以，拼吧。也希望老天能给我足够的体力、时间和空间，往后的事情，谁知道呢？做好每一步，比憧憬或忧虑未来更有价值。
–END–
作者：晏凌羊，80后，情感专栏作者，新女性主义作者，中国作协会员。著有畅销书《那些让你痛苦的，终有一天你会笑着说出来》《愿你放得下过往，配得起将来》《愿你有征途，也有退路》《我离婚了》《有你的江湖不寂寞——金庸武侠小说的另类解读》以及儿童绘本《妈妈家，爸爸家》。拥有13年金融从业（管理）经验，现为广州某文化信息咨询公司创始人、某文化传媒公司联合创始人。出生于云南丽江，现居广州。微信公众号：晏凌羊~
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