「创业最前线」资深记者｜石老师
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去年以来，拼多多被戏称为“五环外”平台，尽管从用户分布上看，一二线城市用户增长迅猛的拼多多并非“五环外”，但是从战略投资上看，拼多多却一直着眼于“五环外”的农产区。
远离闹市，它正以情怀和技术发起一场即将影响中国农业“中心地带”的“边缘创新”。扎根农村越深，拼多多就离五环内越来越远。
事实上，自2017年“乡村振兴”上升至国家战略，农村电商便成为各大电商的标配，铺设农产品销售通道，与地方政府结成扶贫对子……在这批企业中，拼多多或许是做的最深，最用力的那一个。
从2015年卖水果的拼好货（拼多多前身）上线；到投入人力、资金搭建两网：线上农货中央处理系统，线下农产区基础设施；再到一年卖出农产品和农副产品653亿元。难怪拼多多说，“农产品上行是公司基因”。
基因是最顽强的。4月22日，拼多多又为农产品上行带来了“多多农园”。
田间地头的产业化
多多农园是啥？
官方的表述是，探索脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式，有助于消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，探索农业产业新模式，让农户成为全产业链的利益主体。
用具体的案例可能更容易理解。
云南保山是我国重要的咖啡种植区，当然，跟大家想的一样，气候好、东西好，但价格低、农民生活困难，有很多贫困户。拼多多与当地政府合作，在这里建立了全国第一座多多农园。
拼多多的做法是：
1、邀请云南热带经济作物研究所农科专家，试验最适合该纬度和海拔的高品质咖啡，品种改良。
2、培训当地农民种植技术和精品咖啡制作技术，变成新农人和商业主体，改造“最初一公里”。
3、在当地新建咖啡工厂，可在未来3年内帮村民提供咖啡豆精制化加工，提高产品附加值。
4、在740亩咖啡种植基地，套种芒果苗、澳洲坚果等经济作物，提升每亩土地的经济收益。
5、通过“农货中央处理系统”，打通“最后一公里”。
而且第一期项目就覆盖了两个村的792名建档立卡贫困人口，被中国农业大学教授、国务院扶贫领导小组专家委员会委员、著名扶贫专家李小云称作是，针对贫困人口的瞄准措施，真正有助于穷人脱贫。
多多农园在田间地头实现了产业化。
种植环节有科学技术支撑，加工环节有现代工厂，销售环节有拼多多电商平台支撑。农民尤其贫困人口就地入职，变成咖啡产业链条的新型农民、新型工人。
多多农园解决了农业产业化、乡镇振兴的两个核心问题，一是农产品“最初一公里”，品种改良和种植技术的提升，加上本地工厂的建立，解决了农产品的标准化问题，实现了非标农产品的大规模产业化供给。
二是产业、人和钱都留在农村的问题。
多多农园高效衔接了最初一公里和最后一公里，实现了咖啡产业链的利益再分配。根据金融数据研究服务平台JingData的测算，咖啡种植、深加工、流通环节利益分配分别占比1%，6%和93%。
在保山，引入了生产企业落户，当地村民既学会了深加工技术，还能通过拼多多降低流通成本，在产业链中获得了新的利益分配。有了产业，就能赚到钱，能赚到钱就能留住人，有了人，农村才能真正振兴。
持续的边缘创新
《失控》作者、连线杂志创始人凯文·凯利认为，颠覆性的技术通常都是从边缘、从外面引申而来的。在互联网行业，人们越来越意识到，颠覆式的创新往往来自于边缘地带。
以人货场的零售核心要素来看，拼多多就是一个靠边缘创新崛起的典型案例。
人的方面，它起初瞄准主流电商平台、大型零售企业覆盖不到的“五环外”人群，随后在包括一二线城市在内的全国范围内实现了强渗透。
货方面，拼多多起步于非大品牌规模化生产的3C等电商主流产品，而是量小、分散、物流复杂的水果等农产品，最终实现了全品类的覆盖。
场也不是主流的线上线下流量入口，而是依靠当年还没那么火的微信社交生态，以此撕开突破口实现快速裂变，并且迅速在自有端口内实现了2.73亿的月活用户。
在电商或者零售行业，拼多多不像阿里在支付环节，或者京东在物流环节的创新突破，而是从零售的边缘人群、边缘产品、边缘环节突破，成为电商一极，并为行业带来拼购、社交电商、货找人的信息流商品展示等诸多颠覆式创新。
商业模式的一连串边缘创新，也延续到农村市场。以往谈农业产业化、农村现代化，大家往往关注规模化、品牌化，比如各地热衷培育农业产业化龙头企业，他们多采取公司+农户，合作社+农户的形式。
在李小云教授看来，不可否认这种方式确实将农民带入了市场，但某种程度上也是剥夺农民的，农民获得的利益往往不够。而农村、农业的发展最终还是要靠农民，农民是打开农村、农业发展大门的金钥匙。
对于过度关注龙头企业、关注集采大平台的农业产业链来说，负责种植、生产的农民话语权低，反而一直处于产业边缘地带。
“多多农园”延续拼多多的边缘创新传统，从农民入手，解决农民赚钱的问题，激发他们的积极性，最终带动农业产业中心地带，即产销模式、利益分配等核心环节的变革。
多多农园落地效果好坏，农民是关键因素。拼多多计划在今年在保山举办多场公开课，引导档卡贫困户通过合规方式，保障自己的主体利益。
拼多多还将联合地方政府，打造以新农人为创业带头人，工厂、代运营公司提供第三方服务，政府监督、平台扶持的“新农商”发展模式，保障农民的核心利益。
拼多多制定了“做给农户看”到“带着农户干”再到“农户自己干”的三步走目标。
按规划，未来3年，仅在云南，拼多多就计划培养1000至1500名符合“新农商”模式的新农人。他们不仅将带领当地贫困户脱贫致富，还能实现当地农业产业化，为中国农业产销新模式做出贡献。
李小云教授对此的评价是，通过新农商、新农人，拼多多真正把技能、产业、价值留在农村，只有这些要素留在农村，才能留住人才，而不是讲空话。这是关系乡村振兴、乡村发展的重要问题。
社会价值驱动才有长远未来
在农村掀起的这场边缘创新，不仅让农民、消费者受益，拼多多自己也是受益者。
一是开辟了蓝海市场，边缘地带往往是蓝海市场。如今拼多多已成为农产品电商销售的龙头，形成了与其他电商平台相比显著的差异化竞争优势。
二是把握了潜力巨大的消费人群。根据规划，拼多多5年内将打造1000家多多农园，加上庞大的新农人、农产区建设，拼多多在农村的根会越来越深，能帮助它收获一轮乡镇居民消费升级的红利。
尼尔森的报告显示，2018年Q3全国消费趋势指数环比有所下降，但农村地区消费趋势指数却呈现小幅攀升的态势。
年初，多部门联合发布促销费24条新举措，专门提到要着力挖掘农村网购和旅游消费潜力，促进乡镇消费升级。
除了潜在的经济利益，拼多多将收获更大的社会价值。
作为扶贫专家，李小云教授说，“很多人会问，扶贫工作、乡村振兴，和我有什么关系吗？”他认为，这是社会结构的调整，如果不调整，贫富差异日益增大，最终会损害发展、损害增长、损害整个国家发展的质量，这是一个大的事情。
从这个维度看，拼多多做的就是关系社会结构调整的大事。
去年年底，百度发布社会价值报告；上周，快手宣布成立社会价值中心，互联网企业都在发掘自身增长对经济、文化、社会的价值。
秦朔说，仅有商业思维已不够，“社会价值驱动的企业”才有未来，才有远大前程。
李小云教授说，多多农园是能在拼多多的电商业务里、企业行为里，诞生出、孕育出社会价值的一个战略，这实际上是一个具有很前瞻性和社会影响力的投资。
可以肯定的是，如果未来1000家多多农园执行到位。那么，农业边缘创新带来的农业产业化、乡村振兴等巨大社会价值，将在未来为拼多多带来更多“福报”。
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