今天分享的项目是Udemy。它是一个C2C在线课程平台，任何有专业技能的C端用户都可以在平台上授课、发布课程。课程主要面向成人，不限于各类职场技能、个人发展乃至生活健康等等。
创立Udemy的是Eren Bali，他在土耳其成长，“得益于在线学习、互联网社区资源，在国际奥赛中获得优异成绩”。在线学习改变了他生活，毕业5年后的2010年，Eren Bali和他的两位朋友，共同创办了一个这个开放式在线学习平台。
Udemy 2010 年首次融资前被“拒绝”过30次。10年后的现在，它完成E轮融资，估值达20亿美元。
C2C模式在教育行业能跑通，起码在国内是一件非常不容易的事情（垂直教育C2C公司跑到B轮基本上就停滞了），Udemy 为行业提供了可以参考的思路。除了C2C的基础模式，Udemy一些更细的策略和数据值得关注，比如内容供给端（讲师）的分成机制与非常明显的头部效应实例。
以下enjoy：
关于产品
Udemy 官网首页截图
Udemy 本质是一个C2C在线课程市场，任何C端用户都可以作为讲师创建课程，在平台售卖。
更具体的课程类别包括：计算机技术、商业、财会、办公效率、个人发展、设计、营销、生活方式、摄影、健康与健身、音乐、教学和学术。
课程的典型价格约为12-50美元，任何人都可以参加Udemy课程，但Udemy课程不提供认证或学位。
产品繁多，从现在Udemy的热门数据来看，平台核心品类正在形成：以计算机科学与技术为首。
Udemy还有B2B业务，根据企业培训员工需求，提供线上课程套餐。ToB的课程部分生产者也是C端讲师，可参与C端消费者用户外的收益。
在Udemy C2C模型中，有两个重要的角色，一是输出优质课程内容的C端讲师，二是愿意购买课程的C端消费者用户。如何获得两端，Udemy需要解答他们最关心的问题。比如C端讲师进驻Udemy有什么收益。C端学生购买课程时的疑虑：课程是否可以买（价格值得）、内容哪些优质。
事实上关键词Udemy搜索美国版知乎Quora时，用户最关心的问题也集中于此。
第一个关键问题：讲师端为什么要进驻平台，收益如何
一个分成机制：讲师vs平台
具体来看主要是四种分成逻辑。
- 讲师自带流量的课程销售，即学生使用讲师提供的优惠券、推荐链接购买时，讲师可以获得销售收入97%，3%为Udemy收入。
- Udemy平台自然流量售出讲师课程，讲师50%课程收入分成。
- Udemy通过第三方付费渠道推广课程销售收入，讲师25%收入分成。
- 其他还有ToB企业培训，Udemy售卖课程给企业，讲师有额外分成。
如下图示例，每位讲师可以通过后台查看，每种流量渠道获得的收入：
讲师课程收入不同渠道/流量来源
第一种自带流量的方式，从收入分成比例来看，对于讲师而言，是最有吸引力的。但资源稀缺度来看，流量是贵。不乏已上市的在线教育公司，营销销售成本占营收比50%，一直处于亏损状态。对于多数（并非名师的）C端个人而言，要靠自身流量授课，收入可能是单薄的，反而第二、第三种方式，帮助讲师获得更客观的收入。
亮眼的头部效应
2020年，据Techcrunch采访数据，Udemy成立10年以来，平台5.7万讲师已获得3.5亿美元的付款。平均算下来，每位讲师收入在6100美元左右。这个数据，对于年均收入3万美元以上的美国人来说，并不算“极具吸引力”。但头部课程、讲师收入效应，是亮眼的。
Teachinguide网站曾估算Udemy Top10 课程的收入数据，范围在44万~470万美元之间。这些“明星”头部效应，和目前直播卖课头部效应相似，为考虑是否进驻udemy平台的讲师提供了高天花板的实例。
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