2024年的生意非常难做，内卷非常严重，很多商家都转向海外市场了，总而言之，目前几乎所有在做外贸的人，最核心的诉求是要找到对口匹配的客户，今天就跟大家分享一下目前市面上找外贸客户的10招秘诀，最后一招秘诀方法很少有人知道的。
- 商业展会找客户
做外贸的人几乎都参加各种外贸展会，参加展会的好处就是可以让客户更近距离接触看到你的产品形态，比如每年的华交会、广交会都是与客户面对面营销，比其他找客户的方法要高效一些。但是弊端就是真正的国外客户却寥寥无几，覆盖面不够广。
- B2B平台找客户
人人都知道做B2B业务，也都知道阿里巴巴国际站，在国际上还是很有知名度的，门槛不高，中小企业都可以注册，但是平台流量有限，人人都会做，竞争非常激烈。询盘多，精准成交的客户少之又少。
- 搜索引擎找客户
相信不少做外贸的老手都用过，通过雅虎、谷歌等搜索引擎，搜索自己产品关键词相关需求的客户， 找到客户的联系方式，进行电话营销沟通聊单。
- 海关数据找客户
有国际贸易的企业都会在海关留下数据，有很多渠道开放了数据接口，外贸只要搜索行业关键词就可以找到企业的各种信息，包含联系方式以及电子邮箱等等，客户相对比较精准，但是唯一不足支持在于海关数据不是实时更新的。
- 线下拜访找客户
线下拜访找客户最大的问题是非常耗时，一般中小企业没有这种外贸资源和条件，很难找到对应的客户群体，无从下手，但从业时间较长的外贸员，经常出国拜访，一次性拜访某个国家某个地区的海外企业，效果非常精准。
- 客户转介绍客户
这种客户转介绍客户的方式，成交概率是非常高的，但是需要你有庞大的外贸客户群体，并且建立了自己的品牌以及产品口碑，需要一定的人脉关系，往往这种找客户的方式维护成本较高，经常赠送礼物给客户。
- 搭建自建独立站
基本做外贸的商家都会设计搭建一个自己的独立网站，这种网站不受任何平台的限制，也没有佣金抽成，根据自己产品特色自有设计定制，能够满足企业各种发展需求，唯一不好的是没有流量扶持，需要自己投放广告进行推广。
- 海外社交媒体平台
几乎是每个外贸员都会在社交媒体平台获取客源，比如facebok、Instagram、Twitter、linkedin、tiktok等等，这种国外超级高的媒体平台，日活跃都是几十亿用户，利用好这些平台进行推广自己的产品，不会受到地域限制，曝光量高，获客成本低，互动性强。
- 通过采买网站找客户
这种通过外贸论坛、中国制造网等等网站平台，上面有很多专业的外贸公司以及采购商，他们都会主动发需求帖子，咱们做外贸的可以直接联系采购商并发送私信，建立联系，提高成交率，但这种需求量较少，同行竞争激烈。
- 用获客软件找客户
大多数做过阿里巴巴国际站的外贸员都知道，现在的外贸询盘成本越来越高，所以有一部分外贸人选择一些软件去开发客户，软件可以通过每个行业不同的关键词，以大数据方式进行客户的精准搜索，客户的资料数据能实时采集，包括电子邮箱、决策人的联系方式等等都可以采集到，可以实现一键群发数万条信息给客户，从而让客户主动找你，意向度比较高，这种获客方式很少有人知道的。
小编做外贸行业已经10年之久，做五金行业批发的，一直也在用软件找客户，每个月至少能成交20~30单，如果你也想拥有，不妨在文章下面评论留言吧，有更多的好方法一起分享沟通交流，朋友多了也可以相互介绍客户。
