大多数传统老板的生意是“一锤子买卖”，只成交一次。厉害的赚钱高手，总会找方法让顾客回头买东西，挖掘他们的长期价值。
年前去超市买年货，结账的时候，收银员告诉我说，加群能免费拿一个塑料袋。我想，加群也就扫一下，点一下的功夫，也不费劲，就进去了。后面越想越感觉那家超市做私域的方法好土，但好有效。于是我刻意去了解了一下这种模式，看看能带来多少收益，一看吓一跳。
山东临沂有家超市叫君悦，就是靠这种社群模式，一天能做到80万的营收。具体怎么做的呢？首先呢，他们在结账环节提醒大家，塑料袋要额外付5毛，不过呢，假如你扫码加入他们的微信群，就能马上得到一个免费的。有人问了，这不是赔钱吗？其实这样反而增加了商家和顾客的互动性，不仅让顾客记得住他们的店名，同时商家也省下了一笔印刷广告的费用。而且这样做也让他们瞬间就有了一个巨大的销售渠道。这种互动形式只是他们的一部分策略，他们更加注重的是从更多环节深度挖掘客源。
例如，他们会在大范围的人群密集区，时不时搞点小活动。甚至还会在社区入口设摊，只要加入他们的群就能领取免费鸡蛋或者各种实用工具等小礼品。总之就是用尽手段，将几乎所有潜在客户都引进来。他们的另一个高招，就是定期在他们的群内开展拼购活动，且拼单的不配送。比如他们在每周的二和周五的午夜12点开始到晚上9点之间，设置为自己的拼团活动时间，只要是在这个期间参与拼购的商品，都能以较低的价格买入平时看起来很贵的物品。这种方式能够增加客户的消费频次，让他们更加愿意连续购买。他们销售的产品也是人们日常所需的，这样一来他们的活动自然就很受欢迎啦。
比如在这段时间猪肉价格飙升的时候，他们就找牛肉供应商谈判，压低了牛肉的供应成本。然后在群内宣传：只要加入拼购活动，只需99元就能拿到4斤好吃的牛肉！这个活动一出，好多人都无法抉择，纷纷都拉上亲人和朋友一起参与其中，这样一来，君悦就可以轻松获取新的客户群体了。至于如何实现收益，他们也有着独特的手段。由于商品都是高需求型的，客人更容易参加。此外，他们的拼购买的时候商家不提供配送支持，还必须到门店自行提取。顾客在参加拼购的时候经常顺道再买些其他的东西，从而增加了超市其他产品的销售额。据了解，他们平时一天的收入大概在50W左右。然而，每次拼购后的提货日那天，他们的店铺收入会有一个大幅度提升，竟达到了80W之多，他们自然不怕没有钱赚。他们的定位就是让顾客完全忠实于君悦，不会考虑其他的选择。
他们的社群还很会做内容营销，比如顾客们可能想试一试某种特定种类的草莓，他们就会立即联系草莓的生产基地进行采买，并将采摘到包装以及运输的全部流程真实记录下来放在群里。顾客看到这些，就有强烈的被重视的感觉，自然很乐意去购买相应的商品。
总的来说，用社群把生意再做一遍，要注意以下几点：
第一，要明确你的目标人群；第二，要有一些有趣的内容或福利；第三，是不断跟进消费者反馈和需求。这些都是需要用心去经营的，没有捷径可走。希望以上的干货能对各位老板正在做或即将做的生意有所帮助。
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