疫情迟迟没有过去，健身行业依旧在煎熬。不能营业，没有流水，生存越来越难。
有个论调说，疫情过后健身行业会呈现爆发式增长态势，会迎来繁荣。不见得。经营者们需要做足最坏的打算——爆发、繁荣跟你无关。
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/ 这是练多多学院“健身战疫”第5篇文章
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宏观上来看，经济形势难以掌控，疫情之下，人们普遍降职降薪，待疫情过去后，会有很多人愿意立马为健身服务买单吗？整个社会的经济形势下行，场馆不一定会迎来爆发式增长。
从人们心理来看，即便疫情过去，人们对人流密集的恐慌感也不会轻易散去。场馆只能尽量提供相对“令人安心”的应对措施，但是无法从根本上扭转人们的心理恐惧。我们之前做过一个问卷《疫情之下，健身用户怎么想？健身市场爆发是注定还是自嗨？》（点击查看文章）对消费者的健身意向进行了调查。消费者纷纷表态，“太憋得慌了，要运动！”看似需求旺盛，但再被问到“疫情过后是否会立马健身时”，跃跃欲试的运动爱好者们犹豫了，表示“要观察一段时间再去场馆锻炼”。
再看看身边的竞争对手。目前还没有复工，已经有批量场馆在采取“免费健身”、“超低价”等激进的价格战策略，里面不乏知名品牌。复工之后呢？破坏市场的行为也许会更甚。在如此高压的竞争压力下，疫情之后能够拥抱繁荣的健身场馆，会是你吗？
当然，我们非常希望是你。我们帮助经营者梳理了一下健身行业的现状，也预测了疫情之后的行业发展方向。希望经营者们能趁疫情还没过去，抓紧时间调整经营方向，成为疫情之后的赢家。
疫情之下，健身行业现状梳理
以及应对措施
疫情期间，健身行业有困难，也有“热闹”。现象之下，有很多值得注意的地方。希望经营者们能收获点启发。
各地健身场馆营业时间并不一致——北京目前还不允许开放；上海少部分区域部分品牌做了开业申请；浙江、广东部分地方开放；长沙允许开放……依此推测一下：全国健身场馆全面允许开放的时间大概会在3月底。但就目前各行业开业的情况来看，群众胆子没那么大，恢复往日营业水平的时间应该是“彻底开放日+1个月”，即4月底、5月初。
健身课程“线上化”的情况发生了变化。2月初，线上课程如雨后春笋，遍地开花。热闹了一个月，到今天，线上健身热度正在消散、声浪放缓。这种现象的根本原因是居家健身不成立（点击查看文章），对抗不了人性。在家隔离，追剧、零食的舒适度远大于“苦痛”的自主健身。另外，花样太多，消费者审美疲劳了。
线上健身的效果如何？疫情期间线上健身的本质上不是为了盈利，而是一种品牌营销，为了扩大企业美誉度、维持品牌形象。之前没有做线上课程的场馆，只能说在品牌知名度上落后了些，在现金流上不会比别人少太多。
那现在要继续做线上课程吗？线上课程可以继续做，但不要把“线上收钱”这件事当成理所当然，线上课程更多的是为了“品牌”。做好视频营销也是非常有难度的。如果要做线上课程，要尽全力做精致。视频拍摄难度高可以选择图片营销，平面设计相对简单点。如果要做视频，视频就要场景化，虽然疫情期间会员不能到店，但教练可以。要教就在健身房教，以沙发、床、衣柜、宠物等为背景的视频太粗糙了，建议不要拍。
另外也不建议教练们去学拍抖音、做网红，更不要去交钱参加网红培训班。其一，网红多少是需要天赋的；其二，传播力度广的视频需要这样几个要素——内容、表现形式（剪辑）和视觉效果，且“内容＞表现形式＞视觉效果”。内容是最重要的，要有脚本。没有好的内容，很难做网红。以抖音上美食博主为例，那些没有好内容的，即便剪辑制作了几百条，点击量还是很难上去。再以快手@迷人的郭老师 为例，虽然表现形式相对差些，但内容是真好，点击量也是真的高。
与其花太多时间在不擅长且不见得有效果的事情上，不如多把精力放在如何切实提高场馆运营上。
房租缴纳都是什么情况？房租方面，请大家尽全力去谈。目前听到最长的房租减免是减了三个月的，2-4月份全免；湖南、福建等有减2月、3月两个月的；还有聪明的房东主动谈减免的。房东也清楚，如果现有租户不租，他们在短时间内未必能找到合适的租户。所以，房租要尽量争取，“免租+减租+分期支付+延迟支付”的情况是合理的。不要走法律途径，很累。也不要去理会那些“你挣钱怎么不分给房东，赔钱却要房东免租”的言论。疫情完全是天灾，与言论谈到的情况无关。
警惕最近出现的一些奇葩项目。最近出现一些项目：线上付费培训、代运营和场馆转让。里面有些不靠谱的，需要警惕。
线上付费、知识付费是合理的。但近期挂羊头卖狗肉的人太多，都是为了“套路”人，所以一定要有筛选能力。切记，课程不是参加得越多就越有收获。尤其是那些付费的，不要抱有这样的心理，认为交了钱就能解决自身所有问题。
警惕“代运营”项目。有篇文章很清楚说明了什么是“代运营”，以及为什么不要去找代运营。（微信公众号：运动公社，《健身场馆代运营，到底是怎么回事？》点击查看文章）简单来讲，国内目前还没有非常成熟的代运营团队。不是场馆挑代运营服务，而是代运营反过来挑有“油水”的场馆。他们不对结果负责，经营不善撤摊便是。受损的只有场馆主自己。一句话，虽然现在场馆经营很难，但请不要把自己的经营押注在别人身上。
场馆转让信息要不要理睬？看情况。有一种情况是场馆真的是在转让。但大家因为算不清账，接手之后会砸在手里。别说行业外的人接手，行业内大多数人也算不明白“负债”。这是个挺值得深思的问题。转让信息建议关注当地的，能实地考察的。
另外一种转让信息就是赤裸裸地骗。群A里有条信息：河南场馆，泰诺健设备，170万成本，35万超低价脱手。同一张宣传图片，改改基本信息，到了群B里就变成了：湖南场馆，泰诺健设备210万成本，40万超低价脱手……擦亮眼睛吧。
上不了班就做好两件事，“销售”和“培训”。做销售和做培训是场馆没法营业的时候最重要的两件事。销售现在完全可以做，各种品牌都在做，主要策略都是“价格+延时策略”。即便收益很低甚至没有收益，那也要做，跪着也要活下去。多参加培训，提升自己。当然要有选择地参加。
“黑天鹅”下的健身行业前景
以及思考方向
疫情黑天鹅会打破原来的行业格局。以前媒体上各种爆吹的健身行业新模式、新物种（单车房、次卡、共享健身仓……）一直没能重塑行业，但这次疫情可能真的会。在大环境发生改变时候，行业才会发生行业升级彻底改变。
疫情正在加快门店倒闭速度。举个例子，四川有家健身场馆叫“无同健身”，老板非常用心在经营，志在为会员打造一个好的健身产品（健身房）。场馆里一律是高档器械、豪华装修，灯都好几万一盏。但是很不幸，该场馆在疫情中没有坚持下来。健身房说到底是个“空间”生意，它不像苹果手机，不受时间空间的限制，可以在全球流通售卖。苹果团队只需要极致打磨产品即可。但健身房不行，产品很关键，但是不起决定性作用。经营者要思考，既然不是产品的问题，那健身房的经营问题到底出在哪里，经营思路该如何变。
人才结构将迎来全面升级。用大白话讲，很多教练会失业。现在不同于20年前场馆抢教练，现在教练已经很饱和，还有不少教练培训机构仍在大量培养输出教练。教练的竞争力在哪？肯定已经不再是“肌肉”了。去提升自己，具备一些运营能力，比如数据分析、活动策划、产品定价等。这样的人才会抢手。
强势品牌将逆势扩张。竞争环境变了，弱势场馆会在疫情过后倒闭出局。场馆出局了，但物业还在，疫情后的物业价格不见得会被抬升，租金将继续被拉低。活下来的品牌会拥有强势扩张机会。
整个行业将重新思考经济模型，轻量型健身场馆会增多。大多数经营者从未考虑过自己的经济模型，未曾做过“成本分析”。成本分析这个动作不是只在开业前算算账，是需要周周做、月月做，这样才能明确知道自己场馆的经营合理性。不合理的地方及时调整。从无同健身的案例中也能看出，在此次疫情中，成本越重的场馆，生存压力越大。轻量型（300-1200平方米，不带游泳池）场馆也难过，但相对好很多。
“轻销售、重运营”将成为行业升级思路。所谓轻销售就是不让人反感的销售；重视运营会是今后的大方向。健身行业在疫情之前并没有什么“运营”，以前很多人说”内容”才是行业的下一个春天。这话不对，内容不是。行业已经错误聚焦在内容很长时间了，从实际发生的情况来看，差异性的课程内容并没有给场馆带来更高的营业额。中国健身行业不缺内容，海外出奇的新内容也并不是国内场馆该追踪、该焦虑的事情。首先把运营做好才是正事。
总结一下，疫情让健身行业生存困难，但疫情更多地是让行业认清了生存问题所在。疫情还没有过去，经营者需要“思变”。趁着还没开业，去学习解决问题的方法，去迎合疫情之后的行业新格局，并将所学落实下去。
希望抓住疫情之后繁荣的，是你。
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