一周开半天,只卖白T恤,他创业为什么如此任性

一周开半天,只卖白T恤,他创业为什么如此任性
一周开半天,只卖白T恤,他创业为什么如此任性

专卖店并不稀奇,但做到只卖一款衣服,只卖一种颜色,只做实体店不做电商,而且一周只有半天营业,估计所有人都觉得开不了多久就要关门,但偏偏有一家这样做的日本服装店,还取得了巨大的成功,每周开门的那天,很多人早早来排队,等待店主开门营业。

这家店只卖T恤,而且只卖白色的,店名叫#FFFFFFT,#FFFFFF在计算机中白色的代码,后面加上了一个 T,意思是白T恤。

店主叫夏木拓,他非常喜欢T恤,特别是白色的,甚至到了狂热的地步,他会到世界各地寻找各种品牌的白T恤,他搜集的白 T 恤超过一百件。

他发现许多人和他一样都喜欢白色T恤,虽然不像他这样狂热,但因为白色不耐脏,许多人都会买好几件换着穿,结合他自己全球寻找白T恤的经历,他突发奇想,于2016年4月在东京涩谷区开了一间白T恤买手店。

这里出售来自全球各地的各种品牌白T恤,人们可以找到各种款式和版型的白T恤,价格从人民币 60元至1200元价位不等,

对于如何运营这样一个小众细分产品的店,夏木拓有自己的想法,首先这是针对小众细分人群,没有必要开在热门区域,房租高目标客户又不精准,即使开在偏远的地方,目标客户也会找上门来,因此他把店开在一处居民区底层的车库里,布置了简单的收银台和试衣间。

这样房租就非常低了,然后他做了一个出乎意料的决定,每周只在周六下午营业半天,我觉得这招非常高明,针对小众人群,本来目标客户就不多,如果每天营业,平摊到每天的人流量会少的可怜,还会占用看店的人力,不如把这些人集中在一个时间段,营业额不会少,还造成排队,吸引更多人和媒体的好奇心和关注。

由于每周只开门一天,很多文艺青年早早赶来排队,等待店主开门营业,这种奇怪的店,很容易在网络传播,这家小店开业刚一年,就登上了各种媒体头条,成为全球的网红小店,又吸引了许多外国顾客。

许多人劝说店主在网上开店,但店主目前还没有这样的打算,他希望顾客们能亲手摸到不同材质的差异,能近距离观察每件衣服的细节,然后亲自试一试,就像挑选咖啡豆和红酒一样,这种体验只有实体店才能做到。

这对正受到电商剧烈冲击的实体店也很有借鉴价值,实体店如何在电商时代保持自己的核心竞争力,更好的生存,打造更好的客户体验是一大法宝。

这家店的成功很值得思考,这是一个追求个性化的时代,瞄准细分产品,小众人群,在这个时代反而更容易突围,并形成网络传播。

对于创业者来说,找到自己喜欢和擅长的小众细分方向,做成这个领域的标杆,是非常不错的创业方向。

我以前还看过一个创业案例,在哥本哈根有一家专卖古怪仙人掌的商店,汇集了各种类型的仙人掌,和其他传统植物小店相比显得尤为独特,也因此吸引了一批狂热的粉丝。

我觉得这不是个例和偶然,不要忽视小众细分领域的消费潜力,虽然这样的创业方向肯定也存在风险,但一旦打响品牌,站稳脚跟,就会获得一定的竞争壁垒和比较稳定的丰厚利润。

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