2020中国电商行业观察:中小卖家如何生存?用心做产品才是王道

有经验的电商卖家在最近几年越做越会发现,以前那些拼价格、运营、推广等销售方式,只要引来巨大流量,就不会为销量发愁,最不济多花点钱,只要产出可观,完全OK。

然而近些年来,补单这些方式已经越来越行不通,其他那些需要花很多钱做付费推广的方式中小卖家又无力承担,即便做起爆款,算一算成本投入,发现到最后没赚多少,还白费力气。

在市场的竞争机制下,卖家发现好的产品越来越重要了,好的产品也自带流量,即便你没有好的运营大神相助,不砸钱推广,甚至是价格属于中游偏上,它还是会吸引买家一次又一次地进行购买。俗话说得好:“三分产品,七分运营”,优质的产品是第一竞争力。

那些靠走销量来获得流量的卖家,虽然看起来销量可观,利润也还可以,但是在差评维护方面,确实感到心累。

毫无疑问,传统制造业的淘汰战已经来临了,大鱼吃小鱼,以往单一的订单加工模式越来越难。

2020中国电商行业观察:中小卖家如何生存?用心做产品才是王道

中小卖家怎么突围?

对于小卖家来说,做到以下两点,还是有希望突围的:

1. 跨界:

结合文创产品,优质IP和KOL,打造独特产品,开辟细分品类。

2. 跨越渠道,直面消费者:

通过电商或者自媒体平台,比如现在拼多多上很多工厂,比如某纸尿裤品牌做成微商成了现象级品牌。

做到以上两点,看似简单,难度却相当大!

再来谈谈私域流量,简单地概括来说:公开的平台,比如淘宝就是公域流量,大家都能看到,也容易被对手盯上。非公开的就是私域流量,对手找不到你。

微信公众号,朋友圈,小程序等都是很典型的私域流量池,可以把长线价值的客户沉淀到一个圈子里,比如线下的水果店群就是私域流量池。

2020中国电商行业观察:中小卖家如何生存?用心做产品才是王道

什么样的商家适合做私域流量?

1. 产品复购率高:比如食品蔬菜、日用品。易耗品、服饰等,像大家电、汽车之类的就不太适合了,不可能经常买。

2.在消费者中赢得良好的口碑和信任,信任的力量是超过广告的,这类商家可以源源不断地将公域导入私域,降低流量成本,这也是未来电商平台最害怕的情况。

3.有一定影响力的自媒体、网红等。严格来讲,这并不能算作私域流量,但是可以作为私域流量的一个入口。做私域,对于有好产品的卖家来说,真的是锦上添花了!

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