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揭秘:外贸为什么越来越难做了,为什么呢?看完你就明白了

“外贸越来越难做了!” 这是很多外贸人的看法,为什么会出现这种情况?面对恶劣的外贸市场,我们应该如何应对?

客户难找、成交难、询盘难、找人难、业务出单更难,为什么现在外贸越来越难做了?外贸行业到底发生了什么变化?

揭秘:外贸为什么越来越难做了,为什么呢?看完你就明白了

1、业务模式的失效

以前的外贸企业,总有一个固执的想法,总想着花钱参展去拼概率,撞到一两个大客户就够企业生存了。因为以前的大客户,只要达成合作,基本就可以保持两到三年的长期合作关系。许多以前的外贸企业,都是靠这样做起来的。

事实上,出现这种简单粗暴的外贸开发模式,都是大环境的原因。但现在,世界总体经济环境发生了变化,东南亚逐渐成长起来了,国内的低成本的红利期逐渐结束。再想去撞一两个大客户,几乎没可能了。

最重要的是,许多外贸企业没有发现市场环境的变化,还想着靠以前的经验指导才入行的新人。依旧用以前撞大客户的方法,不停地去参加展会开发外贸客户,结果必然是糟糕的。时间一长,员工就失去信心,成为一个恶性循环。

现在的外贸拼的是服务质量,想要找到更多客户,维护老客户不能只打低成本,更重要的是适应现如今的环境。

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2、市场格局

说完大环境的原因,再来谈谈小环境的原因,尤其是那些处于垄断地位的外贸平台。这些平台垄断到什么程度了呢?在你们公司招聘的时候,很多HR都会被问到:“公司都有哪些平台?”

许多才离开象牙塔的大学生,认为做外贸其实就是用平台,他们的认知里平台成为了外贸的代名词。听起来很可笑,但这就是国内外贸专业学生的真实看法。

这些垄断的平台就像一个肿瘤,把供应商牢牢禁锢在自己受伤,吃不饱也饿不死,不断消磨你的意志。直到把供应商变得面黄肌瘦,步履蹒跚,摇摇欲坠。

在这种环境下,不仅剥夺了外贸企业的生存空间,同时也局限了供应商的发展壮大。我们身处这样的环境中,外贸如何能不难做?

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3、渡过最困难的时期,就是光明

这里想对所有外贸企业说一句话,残酷的市场环境是对我们的考验,同时也是对我们同行的考验。

在现在这个时代,虽然外贸越来越难做了,但是外贸的市场越来越大了,蛋糕越来越大了。听起来很矛盾,但事实就是这样,外贸的大蛋糕不是所有人都能吃到了。所以接下来几年内,会淘汰很大一批不会适应现环境的外贸企业,剩下来的人会赚得盆满钵满。

所以想要外贸人想要过得更滋润,就必须学会适应环境,开拓思维,练好内功,大环境再差,还是有需求存在的。中国制造发展了20多年,很多产品还是中国制造最有优势。

熬过了黎明前的黑暗,你会发现一个更美好的色彩斑斓的新世界!

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