1. C5创业网首页
  2. 创业杂谈

创业项目口述:创办地方网络公司 成功运营 年入百万很轻松

原创攥写:外贸狼

地方网络公司,是一个什么概念呢,就是当地的一些小型化网络公司,服务有一定的区域性限制,传统如网站建设,SEO,网络推广等等。中国现在的地方网络公司生存现状是,

  1. 多:地方网络公司特别多,随便一个城市都可以找出数百家数千家;
  2. 杂:几个人的公司,一个人的公司居多,技术水平参差不齐,服务水平参差不齐;
  3. 难:相互诋毁,打价格战,挖人,人员跳槽频繁,市场口碑差

笔者也是曾经苦难大军中的一员,经历了漫长的10年煎熬,终于在某一日,得到指点开悟,从而创办了外贸狼这个产品品牌,也为这个品牌,让公司得到长足的发展,感悟到了不一样的精彩。

如果好奇当初得到了什么样的指点,其实就二十几个字:痛定思痛,产品思维,从1到2,已经市场验证,轻资产运作

解读:

  • 痛定思痛:总结为什么一直无法成功?需要静下来深度的思考思考
  • 产品思维:内心要明白只有标准化的互联网产品才能高效运作,低价定制性类的非标准服务很难发展公司;
  1. 从1到2:无论是开发还是销售一个互联网产品,不要总想着是一个史无前例的,踏实做好老二也可以;
  2. 已经市场验证:市面上有类似的产品,而且市场已经证明了的确有市场需求,能销售出去;
  3. 轻资产运作:让公司轻资产运作,不要负荷太大阻碍发展;

笔者一直从事技术,对于建立销售团队的确不在行,最终笔者选择了研发外贸狼这款精准外贸主动营销系统,花了差不多2年时间,前后300万的投入,最终成功的让公司转型走到了新的道路;

当然我今天不是想分享我如何运营外贸狼,而是因为创办外贸狼这个产品,我整整外出2个多月,拜访了几十家网络公司,最后总结出来的一个观点:地方网络公司要发展,两条路最靠谱,第一条路,自己研发标准化产品做产品源头,第二条路:代理标准化产品安心搭建强大的销售团队

第一条路,就不说了,如果具备技术,具备资金,了解市场,完全可以自行研发产品;

第二条路,也是今天的关键,也是最容易实现的关键:找一些标准化的产品线,持续组建一个强大的销售团队;

我感受最深的是,我去拜访山东济宁当地一家很出名的网络公司,见面了才知道,老板是个88年的,从零开始创业才5年,开着宝马730,公司n台车,人员50多个。要知道,是在济宁这个小地方,互联网并不算太发达的小地方,能做到这个规模,已经相当厉害了,那么他成功的地方在于他走了第二条路,代理标准化产品,然后组建强大的销售团队,卖产品;

创业项目口述:创办地方网络公司 成功运营 年入百万很轻松

开会

创业项目口述:创办地方网络公司 成功运营 年入百万很轻松

外贸狼

大家接触到的最多的网络公司都是做网站类的,那就拿做网站来说,为什么赚不到钱,因为市场乱,首先价格上不来,好不容易签到单了,其实工作才刚刚开始,你的技术团队,美工,都是不停的消耗这个订单的利润,然后验收又没有标准,什么样的客户都有,挑毛病,超要求,不理解的比比皆是,好不容易做完了还收不尾款,好不容易收到尾款了后续还要大把的售后压力,第二年客户续费难,续费低,你说这样能赚钱能发展公司吗?

创业项目口述:创办地方网络公司 成功运营 年入百万很轻松

办公

那对比一下标准化产品的销售运营,就完全不一样,就拿外贸狼比较,你想想,第一,产品定价标准,不存在打价格战,第二,市场上没有一样的产品,第三,软件销售成功后,只需要客户上门培训就可以了,很简单,没有后续的巨额工作量来消耗掉利润,第四点,第二年客户会续费,能沉淀客户,还有很关键的一点,软件类的销售利润都挺高的。

如果你已经在做网络公司,你不妨想想我说的可有道理。

如果你想创业,你不妨做一家专注标准化产品的互联网销售团队;一旦销售团队起来,你就可以叱咤风云,年入百万真的很容易;

分享这些心得,希望帮助到更多的人,可关注我的头条,我会分享更多内容,谢谢。

版权声明:本文版权归原作者所有,若涉及版权问题请原作者联系我们,我们会24小时内删除并表示歉意!合作/投稿请加微信:272589871(请务必备注原因)