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罗永浩带货背后的直播造富:李佳琦月入七位数,60秒视频报价百万

文|AI财经社 冯圆圆

编辑|鹿鸣

本文由AI财经社原创出品,未经许可,任何渠道、平台请勿转载。违者必究。

3月19日,罗永浩在微博高调宣布将进军电商直播,自信可以成为“带货一哥”,再次引发网友热议。

同日,这条进军电商直播的消息亦同步更新在罗永浩的微信公众号。短短百十来字,严格来说更像是一条“通知”,就获得了10W+的阅读。

罗永浩带货背后的直播造富:李佳琦月入七位数,60秒视频报价百万

说起罗永浩,能联想到的,除了他怼天怼地的处事风格,还有就是他的锤子手机。锤子手机承载了老罗的梦想,亦为其欠下巨额债务。

2018年11月3日,据丹阳市人民法院限制消费令,北京锤子数码科技有限公司及罗永浩被限制消费,罗永浩被限制消费的消息迅速成为网络热搜。

在中国裁判文书网上搜索罗永浩和他的锤子科技,相关裁判文书多达212条;而在天眼查中搜索罗永浩,与法律诉讼相关的周边风险多达709条。

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限制消费后,罗永浩做了什么?

回顾罗永浩和他的锤子科技,自2012年天使轮之后,前前后后一共融资了7次。其中,2017年成都东方广益投资有限公司战略投资6亿元人民币。而成都东方广益是由成都市成华区人民政府授权投资组建的国有独资公司。靠着“成都人民”6个亿的投资,“锤子又续命了一年。

2018年11月3日,罗永浩在《一个“老赖”CEO的自白》中称,自2018年下半年出现经营危机以来,锤子科技最多时欠下6亿元的债务,其个人就签了1个多亿的无限责任担保。

罗永浩亦表示会继续努力归还所有债务。2018年11月3日,罗永浩被限制消费后,也确实做了很多尝试。

2019年1月15日,罗永浩宣布“聊天宝”正式成立,也叫“子弹短信”。不足2个月,2019年3月5日,团队便宣布解散。

2019年11月1日,罗永浩创办的小野电子烟宣布,其V系列产品将在网上限量发售11天,预计11月11日正式发售。同日,国内电子烟互联网禁令便随之而来,罗永浩的电子烟网络限售也不太可能实现了。

2019年12月5日,罗永浩在北京工业大学奥林匹克体育馆开了“老人与海”黑科技发布会,发布了Sharklet技术,开启了卖包、卖衣服的道路。打开罗永浩的公众号,里面的内容也是“多姿多彩”,卖卫衣、卖T恤、卖空气净化器,宛如一个电商店铺。

罗永浩在《一个“老赖”CEO的自白》中承诺,即便公司因不可抗力被彻底关掉,其个人也会以“卖艺”之类的方式把债务全部归还。

于是乎,罗永浩盯准了大热风口——电商直播。

罗永浩真能成为带货界的“扛把子”?

说到直播必备技能,大多数人的第一反应——说话。

罗永浩曾经给新东方创始人——俞敏洪写了篇1万字的自荐信《给我个机会面试吧,我会是新东方最好的老师》。信中罗永浩亦回忆了过往经历,高中辍学,筛过沙子、搞过传销、走过私车、做过期货。

而罗永浩也确实成为了新东方的招牌老师,著名的“老罗语录”就是出自这个时期。对于罗永浩的“话术”水平,似乎并不需要怀疑。

电商直播作为新兴行业,其印钞能力不置可否。无论是商家、平台还是主播都在这个浪潮中收益颇丰。

说到带货,这两年确实有两位成功出圈的带货达人——“带货一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦。

公开数据显示,2018年薇娅个人销售额27亿元,2019年仅“双十一”就超越了2018年全年的销售额。李佳琦在2019年“双十一”期间创造了10亿元的销售额。

据《财新》在2019年8月报道,李佳琦在直播平台上进行10分钟混播,美妆类收费6万元、个人护理6万元、口红10万元、美食3万元。此外,抖音上一条15秒视频报价50万元,60秒视频报价120万元。

而李佳琦日常混播价格在8.48万到63.6万之间,超过胡可等明星,综合能力排名第一。

据阿里V任务显示,李佳琦直播套餐最高达26.5万元。2020年1月5日,李佳琦在长达5小时的直播中,插播介绍了金字火腿旗下产品“麻辣香肠”,5分钟内狂甩10W+包,总计销售额突破300万元。李佳琦亦在一次采访中表示,自己直播目前月入金额高达7位数。

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除此之外,近几年诸如前芒果一姐——李湘,演员柳岩等诸多明星亦杀入直播行列阵营。如此大的回报,对于“欠钱”的罗永浩的确有者巨大的诱惑力。

对于创业来说,罗永浩似乎并不怎么成功,虽然屡败屡战,精神可钦可佩,但结果均以失败告终。罗永浩是否是个合格的企业家,网上评价好坏参半。但在所有的中国企业家中,罗永浩贡献的段子数量,却是数一数二的,甚至有网友调侃“相声企业家”。

目前,罗永浩微博粉丝1647万,相比“口红一哥”李佳琦的1283万的微博粉丝,小胜一筹。仅就粉丝量来说,还是很可观的,相比于企业家,罗永浩更像是一个大V。

当然,庞大的粉丝量并不代表可以带货。在电商直播前夕的一波浪潮中,脱颖而出的便是微博网红,诸如张沫凡、张大奕等网络红人。这些达人前期在微博亦积累了大量的粉丝,其中不泛死忠粉,但目前看来,这些人淘宝直播的带货量却抵不过李佳琦和薇娅。

事实上,罗永浩也有过“带货”的经历。2019年12月5日,罗永浩在北京工业大学奥林匹克体育馆开的“老人与海”黑科技发布会就是一次“带货大会”,而这次发布会所带的“货”,便是Sharklet技术。

近2小时的演讲,台下多次响起掌声和喝彩,但事后,据公开信息,仅有一家“地平线8号”宣布与Sharklet技术展开合作。而这家“地平线8号”,也曾在罗永浩的公众号中多次出现。

台下的掌声和喝彩并未转化成真金白银,那些为罗永浩喝彩鼓掌的人,似乎也只是他的“精神股东”,却并不怎么愿意为他买单。

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