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疫情如此严重,跨境电商亚马逊还能不能做?跨境电商该怎么办?

疫情如此严重,很多卖家都十分担心自己的生意,纷纷咨询自己在国外的朋友询问真实疫情状况。我们在国外的朋友表示,现在国外还是很少人戴口罩,国外的思路很难转变,大部分都认为只有生病了才戴口罩,而且国外的医疗费用极高,大部分人都不愿意去医院,除非是要进ICU。

国外疫情的爆发已经影响到跨境电商的生意,有些卖家的订单甚至降低了50%!大家不免担心照这种情况下去,对我们这些做亚马逊的卖家会不会产生不良影响?今年还该继续做亚马逊吗?

疫情如此严重,跨境电商亚马逊还能不能做?跨境电商该怎么办?

1、不必过分担忧,疫情是一次机会

其实很多人都担心国外疫情形势不明朗,各跨境电商平台政策频变,让很多卖家都心里没底。但实际上透过这漫天的信息,可以发现,各个政策也只是针对口罩、消毒水等防疫物资,对于大部分普通卖家而言,政策并没有什么变动。

另外根据卖家朋友的反馈,订单大幅下降的通常是户外类产品的卖家,而普通产品的卖家的变动范围皆为正常水平。甚至一些做厨房用品的,居家用品的卖家订单上涨了不少!

2003年的非典成就了淘宝,那时候大家都不能出门,线上购物逐渐被大众接受,而现在这场疫情比非典严重很多,线下市场冲击非常大,就拿封国的意大利来说,现在线下除一些药店和指定的一些超市,其他所有的店铺都已经关门。消费者不得不选择线上购物,所以你说要不要继续做呢?

2、调整选品计划

我们做生意一定要考虑到市场需求的变化,就像对大部分人而言,冬天是不需要短袖的,夏天是不需要棉袄的,满足客户的需求你才能赚钱。

疫情下,大部分人都会蜗居在家,这时候户外产品包括户外帐篷啊,旅游相关的产品的需求就会降到很低,因此选品也要避开这一类的产品。

这时候需求很大且安全的品类无疑是居家产品了,可以往这个方向去选品。再没有方向的话可以选择参考国内的情形以及需求情况。

虽然国内外情况不同,但疫情的大体走向是一样的,都是经历不重视再到爆发再到防治再到控制复工,中国已经交好了答卷,而国外才刚开始做选择题。

对于选品的问题这里也就不再多说了,之前的文章也有较为仔细的说过,原文直通车:意大利封国之举带给跨境卖家哪些启发?我们该如何找到危机下的机会?

疫情如此严重,跨境电商亚马逊还能不能做?跨境电商该怎么办?

3、做口罩需谨慎!

前段时间很多人都想去做口罩生意,甚至不惜搭上全部身家,总想着能从中大赚一笔,拦都拦不住。至于什么结果,我想大家也都看到了,不仅亚马逊、eBay等跨境电商平台都在禁止销售口罩类产品,进行口罩市场整顿,就连谷歌,脸书也都表示禁止医疗类广告,并在近日删除原有的口罩类广告。

虽然大家都明白口罩的市场需求很大,并且国外一定会是需要中国的口罩的,但是现在的确不是一个入局的好时机,现在国外疫情刚被重视起来,各国都在采取措施控制在疫情,这个时候作为美国的超级企业,亚马逊自然是会将口罩市场管理的十分严格的。

因为你要明白一点,当口罩从某种程度上来讲已经是一种保命的工具时了,那么严把口罩市场就已经不只是一种商业行为了,更是关系到社会稳定的大事了,你说亚马逊现在会让你进去添乱么?

所以说销售做跨境也是需要注意的,在平台限制规则多的时候,可以考虑其他渠道,比如前几年一些平台禁止售卖的,很多卖家也是转到独立站进行售卖,如果你防护用品供货源充足,你完全可以大胆的选择独立站进行售卖,因为独立站没有限制产品及市场范围,只要你货物发的出去,这边没有压货风险,而且独立站没有限制定价,根据这两个月国外缺货状态来看,独立站的利润空间相比平台会更加可观的。

另外当前独立站在跨境电商行业可谓是风光无量,不仅江湖上流传着各种独立站卖家闷声发财的传说,同时还会发现你周边的包括平台卖家、供应厂商甚至国内电商卖家、品牌商都越来越多的加入了独立站的行列。

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