农村小伙菜市场卖塑料袋变身千万富翁的传奇创业历程!

认识小根,要从他父亲是个杀猪的说起。我们老家是安徽下边农村的,农村都有个习俗,过年要杀过年猪。小根初三辍学后就跟他父亲学习杀猪技能。也许是机缘巧合,杀猪杀到了我的舅太爷家中。小根他一个人两只手拽起两百斤的猪,拖到案上将猪宰杀,就这样被我那舅太爷看上了。看上他后就硬要给他说媒,也就是把我的表姐成功的嫁给了他。

农村小伙菜市场卖塑料袋变身千万富翁的传奇创业历程!

初见小根时,小伙子身着白色的确良,瘦瘦高高的身材,白白净净的面容。二十几岁,给人印象是诚实中不缺坚韧,含蓄的眼神中有着对生活的向往。

婚后一年,表姐和小根来到了南京市,开始了他们的创业之路。他们是这样一步步发家的:

一、熟悉市场,从小做起,沉淀经验,以待能厚积薄发。

以前卖袋子的自行车装备是这样的:载重自行车,后边座位上横着安上根木棍,木棍两边伸出后座大概十公分,两端钉上两根洋钉将两个大编织袋挂上以防上滑落。

骑着自行车上街卖袋子是他们进入塑料行业的第一步。他们每天下午骑着自行车到江北那边批回几大包塑料袋,回来后连夜将批回的袋子分门别类的装好,然后挂在自行车上,稳稳妥妥搞好后,第二天一大早他们就出发。

卖袋子过程中,他们善于发现,善于总结。他们发现菜市场是塑料袋用得最多的地方,而且人群最集中。所以他们主攻菜市场,第一个草场门菜市场是他们的主要目标。

首先,他们进行人事攻关,和菜市场管理人员取得联系,再许以小恩小利,逐步将其他卖袋子和菜市场卖菜的进行分离,达到独家包揽的目的。

第一个菜市场取得成功后,他们如法炮制,将附近的菜市场也收入囊中。

二、以批代卖,由点扩面,发动群众,小批发也能挣大钱。

菜市场包揽多了,他们忙不过来了,怎么办呢?那时,农村的闲人非常多,没走出来又想赚钱的人比比皆是,究其原因是他们没人带,想走出来又不敢走出来。

小根和表姐回家一番动员,三姑、六婶、二妹、小舅舅……一下子聚集了十几人,他们背着棉絮提着装日用品的麻布袋穿着黄胶鞋,被小根带着坐了十几小时的车,来到了南京江东门,那个早已给他们租下的民用小房子里。房租当然是小根他们预先垫下的。

有了这十几个人,小根可以实行他的计划:他不再去卖袋子了,专门改成了批袋子。首先,教会他们怎么卖袋子,保证他们会做。再把菜市场转交给他们,保证每个人都有生意做,都有钱赚。

当然这是有条件,需要他们围绕在自己身边,货要从他们这里批。然后,小根做起了二道贩子,买了台三机(拉货的拖拉机),每天从江北大塑料批发商那里批回大量的塑料袋子再分批给他周围的这十几个人,从中牟取可观的利润。

事情发展的很顺利,由于大家都有钱赚了,鸿燕传书,捷报频传的。于是,老家一些胆小观望的人也纷纷来到南京,找到了小根,围绕在他身边,队伍越来越大。

三、前端销售到后端供应,角色转变形成产业链。

一年半后,随着队伍的扩大,货量也逐步增加,一般的批发商已经满足不了了,大部分货早已厂家直接供应了。那台三机早已不用,换上了厢式货车并专门请了驾驶员,家里的装卸货工人也请了好多位,摊子是越铺越大。

也许一般人到了这时也就满足了,但小根又动起了心思,做了个决定:

1、拿出两百万积蓄去老家建塑料加工厂;

2、自已的批发市场下再拆分出多个小批发部,让自己的亲信去做,货源从自己大批发市场走,重复当年的操作;

3、南京夫子庙、金桥银桥等各大市场建立自己的摊位,增加销货量;

4、自己的大批发市场变成配货点,主要货源由老家塑料厂生产,其他品种由各地厂家提供后集中,不再进行批发个人的业务,所有人员分拆到各个小批发部进行批发。

由于销货量的保证,他家建的厂从不愁生意。前端销后端供应,小根和表姐从销售变成了管理,一切都是那么顺利,那么自然。

四、开拓市场,永无止境,利用上游市场信息不对称,让财源滚滚来。

做起管理者的小根并不是当个甩手掌柜,勤奋和努力是我们这里人的根本,发掘和挖掘才是商人的本质。

通过塑料袋上游市场粒子的几次进货,小根发现远在福建的粒子和我老家这边粒子进货价有着很大的差距。于是他在本地又租下一个大大的仓库,果断的囤积了大批粒子。这样,节约了上游进货成本,让自己生产的塑料袋更有利润,更有市场竞争力。

于是,他蚕食了南京大片市场,并不断向武汉、长沙、江西等周边城市扩散。开拓市场,永无止境!

今年过年再见小根时,是他开着大奔车把我从合肥带到桐城新渡(著名的塑料之乡),我的老家。他大腹翩翩,不再是从前的青葱少年,已是资产几千万的老板了。

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