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30岁宝妈借4万创业的真实故事:真正的自信都是死拼出来的

小人物·大职场

一直以来,就有个想法,讲述身边普通人的职场、创业故事,他们可能没有世俗意义上的成功,没有腰缠万贯,甚至还在努力为生活,为房子打拼,但是每一个人都是独特的,他们的故事也是独一无二的,他们的故事里一定有悲伤,有温度,有力量,有触动你的某些东西,小人物,也有大道理。

30岁宝妈借4万创业的真实故事:真正的自信都是死拼出来的

因为有了孩子,而更有力量的宝妈们

这是【小人物·大职场】第一期人物:一位辞职创业的宝妈。


年龄: 30 职业: 美容服务行业

婚姻情况:已婚,是一个四岁孩子的妈妈 收入情况:5000-10000

坐标:青岛黄岛

关于辞职创业,有的人想都没想过,觉得不靠谱,不如一份稳定的工作踏实;有的人内心蠢蠢欲动了好些年,最终也还是没有付诸行动;而有的人想了,也干了,这个人就是今天的主人公,一个四岁孩子的宝妈,也是我的大学同学,我的闺蜜。

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创业究竟意味着什么

她有一份稳定的工作,每个月收入三四千,不多,但是很清闲,安稳,有时间照顾家庭,所有人对她都很满意,除了她自己。为了做项目,她和老公磨了半年,自己借钱加盟创业,从最初的惊喜,兴奋,到纠结,痛苦,再到最后的决定突破自己,真正的开始“创业”,用了两年的时间。

如果你知道她现在的收入,你可能会说,那和上班也没有多大的区别,但是她知道有很大的区别,那是她上班十年都得不来的成长。

考察了半年,我决定花4万块钱加盟创业

时间:2017年的8、9月份—2018.2.25日 关键词:惊喜

我叫花儿,今年30岁,曾经在一家大公司做仓管管理员,生孩子之前8点到8点,一个月四千七八,生孩子后8点到6点,三千左右,很普通的工作,很普通的人生。

想搞副业的想法一直就有。还是经济压力吧。我和老公的家庭都没有办法帮我们太多,房贷4000多,生活,还有孩子杂七杂八的费用,哪样都需要钱。

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副业从何而来

这期间发生过一件很小但是很触动我的事情,我好朋友大学一毕业早早地就结婚生子了,因为生孩子所以就一直没有上班,手头一直很拮据。那天我和她偶尔聊天说到孩子吃水果的事情,她居然不知道蓝莓是什么,也没买过多少水果,不知怎么的我鼻子就酸了,我给她邮寄了一些,在邮寄的路上我暗暗发誓,我一定不要像她那样,一定要努力赚钱。

过了一段时间吧,看到大学同学在朋友圈发自己开店的视频,她来青岛学习的时候,我们见了一面,她变化很大,变得很漂亮,而且很自信,当时我就想我也可以试试。

大学同学做的是减肥美容理疗,这个项目光加盟费的话是4万,4万对于一个普通人来说不算少,何况我们当时并没有多少积蓄。

我和大学同学聊了很多,决定先试试这个项目到底行不行,于是我就先自己减肥,一来是看看项目到底行不行,可不可靠,二来主要是想看看他们的运作模式,究竟是什么样的。我还有好几次,请假去“微服私访”去了,在旁边偷偷观察了几天,看看进出店的人到底有多少。还是怕项目不好。

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什么时候生活会让你偶尔感到心酸?

我减肥很成功,前后瘦了得十多斤,而且状态一天比一天好。我决定加盟。但是遭到了很多人的反对,几乎没有同意的。

我仓管员的工作虽然赚钱不多,但是很清闲,不累,而且大小还算个领导,周围人都听我的,所以很顺心吧,主要是比较安稳。所以和家里人沟通,吵架,再沟通,我老公甚至说我,你自己的皮肤这么不好,一点都没有说服力,谁会来找你做美容?领导,同事也都和我做工作,主要是觉得这份工作很安稳,何必出去吃气受苦受累。但是,最终,我还是决定加盟。

其实,也没有说服家里人吧,主要是硬上的,这期间朋友看见我减肥成功,也来减肥,等于我也赚了点兼职费用,不多,三四千吧,老公最后的默认也可能和赚到钱有关。但是他还是不支持,加盟的4万块钱,家里一分不出,让我自己想办法。

我自己的钱和工资都在老公那,等于我身上一分钱没有,所以为了加盟,我就必须去借钱。我很少张口管别人借钱,但幸运的是,我的朋友们二话不说就都借给了我,4万块钱不到几天我就借来了。

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稳定是人的内在需求

在决定加盟的那天,我问了自己一个问题:如果失败了怎么办?

我听到内心说:失败了,也没有关系,就当学了一门手艺,把家人调理健康了。

2018年2月25日我加盟,这个日子我记得特别清楚。

原本只是副业,两个月赚回四万元后,我决定辞职

时间:2018年2.25-2018年六七月份; 关键词:兴奋

加盟后,因为有4万块钱的外债,朋友虽然没催,但是我心里总是过意不去,所以我就想着好好做。我开始有意识地没事去厂子里转转,让大家看到我的变化,确实减肥后形象上好很多了,也慢慢学着打扮自己,也开始在朋友圈有意识的宣传,很多同学,朋友看到我的变化后,都想过来减肥。

所以,借的四万块钱我两个月就赚回来了,朋友转介绍的客户越来越多,但是我当时还在上班,时间上就不允许,学习也没有时间去学。当时是有了客户就去我学习的店边学边给顾客做,也不方便,主要是时间上不够,就决定辞职,自己租房子开店做。

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赚到钱后,让我更有决心了

这期间有一件事情让我坚定了辞职的想法。

有一次我拿着仪器打车去学习,没想到仪器拉出租车上去了。当时也没要小票,也没记住车牌号,甚至是哪家的的出租公司我都给忘记了,我打电话给我老公,我老公当时就说那说明你和这个项目没有缘分,仪器丢了就丢了,咱别干了。

我第一次有那种不甘心的感觉,于是我就报了警,警察说不归他们管,我就去我下车的小店去查监控,人家小店不给看,说没有,给钱也不行,我就去找交警,车管所,总之就查了整整一天,终于找到了那个司机,让司机把仪器送回来,还给了他50的车钱。我从没有打过报警电话,也没有这么执着过,但是东西找回来还是很高兴的,那种高兴有种莫名的成就感,别人可能没有觉得什么,但是对于我来说是第一次干这样的事情。

回来后,我就决定辞职。先给家里,给老公,做工作,也不顺利,但是因为很快就把4万块钱给还了,反对声没有之前大了,主要是赚到钱了吧。领导那边也不好辞职,领导甚至说你想去学习,你就去就行,你这还有个保险,你辞职后可是连保险也没有啊,反正是各种沟通,说服,最后还是辞职了。

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第一次报警的经历

辞职后,刚开始我很兴奋,觉得自己终于可以做点事情了,很有干劲,很有成就感。整个人这个期间的状态很好,越来越自信,觉得没有什么克服不了的。

从天堂落入地域,没想到我辞职后差点连房租都交不起

时间:2018年6.7月份-至今 关键词:过瘾

辞职后我租了一间房子,房租2000,就普通小区的房子,要一次性交半年,还有什么中介费,押金,杂七杂八的话总共是1万5,当时交了这个钱,没有觉得什么,反正会很快赚回来的,当时是这么想的。

但是现实给了我一个沉重的耳光。

我忽略了一个情况,就是前期客户多,是因为朋友,同事帮忙或者转介绍的,当时生意很好,我就以为好日子就过来了;也没有什么规划,要拓新客户啊,要学习新项目啊,这些都没有。反正是走一步算一步,到再交下半年房租的时候,我发现我手里的钱都交不起房租了,当时客户也少得可怜,第一次感觉到纠结,难受;也发朋友圈宣传,但是效果并不理想。

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房租成了开店最大的成本

当时每月也就三千左右的收入,和上班差不多。那个时候也想过放弃,尤其是在该交下半年房租的时候。

有一次天阴沉着想下雨,店里没有顾客,只有我自己。我打开本子,呆呆地看着这个月零星的业绩,就这样过了很久,直到我老公的电话打进来。他问我在干什么,没有客户就赶紧回家,挂下电话眼泪就掉下来了,这个世界真的没有人理解你,哪怕是至亲至爱的人,那一刻真的想就这样算了。

最终没有放弃,还是因为不甘心,觉得出来半年,就回去觉得不行,还是想再试试。

我必须想办法自救。

我先把房子退了,因为违约2000的押金也白扔了;然后和其他人合租,跟一群老师在一家店里共享美容院,租床位,每月600,包含水电费;这样成本下来了,也有同行的人一起学习,一起交流,互相打气。

意识到没有新顾客后,我就想办法拓宽新客户,真的是突破,以前哪想着出门发传单,现在不管是发传单,就进别人的店里去宣传,去拉客户。

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发传单,听到最多的是“不需要,谢谢”

我第一次去别人的店里拓宽新客户,我印象特别深。

我找了一个装修市场,我觉得那业主们肯定是脊椎都有问题,于是我就一家家的去推广,现场给别人免费做肩颈。进去之前,真的是犹犹豫豫反反复复,因为之前没有这样做过,顶多是发发传单,心里给自己打了好几次气,也预想了很多被别人赶出来的可能,做好最坏的打算吧,这样心理还有点准备。

进店还算顺利吧,有的时候,人家忙,我就在旁边等着,错过了中午饭。下午两三点的时候,我老师给我打电话问我吃饭了吗?我撒了个谎说不饿,没胃口,老师说了一句:“可怜的孩啊”,挂下电话我就哭了。人有时候真奇怪,在外面再累再苦不会觉得什么,反而是一句贴心的话就受不了了。

那天我和卖窗帘大姐聊了一下午,也给她免费做了一次,也加了微信,大姐也说来做,但是我后来再联系她,她就没再回过我,后来,我知道了,这种事情会经常发生。

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免费尝试为我带来了很多顾客

很多人都说在外推销很锻炼人,是的,推新被拒绝是正常的,我在每次推新之前都给自己做好了心理建设。被拒绝真的是锻炼人的内心,反正我是越来越强大了。但是我没有遇到过很受打击的时候,也可能我遇到的人都很好,人不需要人家只说一句不需要,不会打击啊,羞辱什么的,我没有遇到过,一次都没有。

这次房租没交上,说实话让我想了很多,包括为什么之前能收入七八千但是现在却收入不到一半,是因为前面都有朋友帮忙,但是做生意你不能只靠朋友,你得和陌生人打交道,如何打交道,怎么打交道?

我也慢慢学会了规划,之前发现自己做事情没有目标,但是自己做,没有人给你指路,都是自己摸索。你不主动,就完全了。

我现在每天五点起来学习,学习美容,理疗知识,也学习沟通技巧,看书,学习,每天两个小时自我学习的时间,然后就是叫闺女起床,做早饭,送她去幼儿园,到店八点半,开始一天的营业。有顾客就做顾客,没有顾客就相互学习,沟通,交流,下午的时候一般就是去拓新的客户。

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主动和被动,一字之差,但是差的可是千山万水

我们每月都去培训,当然也有分享,上去演讲的都是比我们成功的人。在你们看来,是“洗脑”,但是我们能从他身上学习到很多,不光是汲取能量,有个目标,更重要的是你会发现成功的人都是有原因的。

有一次我还是去培训,里面记了很多密密麻麻的,我老师看了以后问了我一句话,让你来培训是让你来记笔记的吗?听了这么多培训,你学到啥了?你的能力提高了吗?

我突然间就懵了,回到家我就想,这段时间以来,我究竟提高了多少?结果是没有多少,于是,我就去看人家怎么学习的,人家怎么实践的。

我们开完会后面会有会后会,就是每个人说一下自己从培训中心体会到的点,我之前很烦这个会后会,觉得是多此一举,讲了一遍的内容还要讲。

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培新管不管用,主要还是在自己

后来我发现不是的,每个人吸收的点不一样,都加了自己的理解,而且有的人说的点是我没有领悟到的,我突然间知道了怎么学习,所以我现在特别喜欢“会后会”,我学习到了很多,更重要的是学会了运用到实践吧。

而且通过这样培训会,你会发现那些成功的人身上都是有共同点的。

首先,他们都有很清晰的目标,每年,每个月都有。

其次,他们很坚持,很努力,很拼。

他们中的很多人都比我拼,有的人为了顾客,能开车好几个小时,就是见一个客户;我一个老师,在刚开始做项目的时候,她为了听课学习,光盘机就听坏了好几个,很多这样的例子,真的都很拼。

总之,我感觉我现在才开始真正的意识到创业是什么,才开始真正的打拼;现在我一个月五六千吧,有的时候好的时候一万。和那些上班的人也差不多,但是我知道我和之前上班的时候有了太多的不一样。

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成功的人的共性:有目标,敢拼

我学会或者更确切的说,我领悟到了一个词语:主动思维。无论是创业还是上班,永远都不要以一种打工者的心态,你这样做了,你混得一定不会差。

现在的我更主动,知道如何朝着目标努力,做成一件事。即使我这次创业失败,我也觉得我过得一定不会差,有一种突破自己的成就感吧,而且我觉得自己一定不会失败,所有的事情都朝着越来越好的方向发展。

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