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开店失败加离婚,这位单亲妈妈最终建立千万收入的创业公司

Jennifer Kem在上一份公司工作中担任营销副总裁,她经常注意到很多女性旅行者到她在夏威夷的家乡旅游时,带着维多利亚的秘密的购物袋。 “在夏威夷,没有一个女性购买内衣的好地方。”她回忆道。

那时候她刚刚三十出头,发现了这个商机。她决定开一家时尚内衣店。她结束了她在一家电信公司的工作,对她的房子进行了二次抵押,并于2005年在檀香山开了一家名为J. Boudoir的女士内衣店。

最初,Kem亲力亲为,随着销售的增加,她开始招聘员工。 “当时还没有哪些大百货公司,”她回忆说,“我进的货基本上很快就能销售一空。女人们非常兴奋,她们可以在本地购物。”

由于竞争不大,她的业务增长,两年内带来170万美元的年收入。最后,她一共开了三家店,拥有15名员工。

但事实证明,这种成功是短暂的。当全球金融风暴来临,销售下降,Kem不得不清算。这种压力同时影响了她的婚姻,她离婚了,成为一名单身母亲,带着两个孩子独自生活。

从挫折和困难中成长,她利用她所学到的知识开办了KemComm Media Group,这家营销公司现在年收入达520万美元。她还有一家公司名叫Master Brand Institute,这是一家培训公司,举办培训教创业者如何建立品牌,每年带来300万美元的收入。此外,Kem自己还在各处演讲、培训及咨询,每年收入70万美元。

开店失败加离婚,这位单亲妈妈最终建立千万收入的创业公司

她是如何做到这一切的?

设定截止日期。在关闭自己的内衣商店后,Kem一度很是失意。“我曾经开了一个生意这么好的店,现在又倒闭了。”她和孩子们搬到位于乡下的祖母家。

凯姆给自己一个六个月的目标,以确定她的下一步行动。有一天,11岁的女儿跟她说:“妈妈,现在是时候醒过来了,你知道现在该做什么。”

女儿的话点醒了她,她愿意重新开始创业。“对我来说,做新事物的机会总是来自内心,”Kem说,“成功是100%的内部工作。”

愿意独立去做。Kem开始与之前的人脉联系,从营销顾问做起,这就是KemComm Media Group公司的雏形。她非常熟悉如何在大型组织中完成工作,这让她的创业非常顺利。

尽管如此,习惯于成为大型团队成员的Kem必须学会独自一个人去面对企业客户。在创业的前四个月,她经常遭到拒绝。

她决定向她的前雇主提供咨询服务,这是她一开始犹豫不决的事情。幸运的是,她最终给前雇主交上了一个不错的成绩。

Kem第一年独立工作,开始向其他潜在客户提供类似的品牌战略和产品发布服务。她告诉自己:“如果我只是每月赚2500美元的销售额,这就是一个很好的开始。然后我将学习如何加倍收入。”幸运的是,业务不断增长。

雇不起全职员工时,先找兼职。Kem意识到,为了更快地发展自己的业务,她需要帮助,但她并没有带来足够的钱来支付大笔工资。

利用她的人脉,她聘请了一名兼职员工。经营两年后,她聘请了一名全职员工。全职员工可以帮她解决一些行政工作和技术任务,因此她可以专注于创收活动。

随着时间的推移,Kem建立了一个兼职人员名单。如今,KemComm拥有8名全职员工和14名兼职人员。充分利用她的人事预算使Kem能够让她的公司建立能力,以便与微软、甲骨文和Verizon等技术公司签订合同。

坚持初心。虽然KemComm蓬勃发展,但Kem总觉得自己缺了点什么。当时,她准备再婚,生活很顺遂。

她逐渐意识到她希望帮助像她一样从头开始创业的创业者。九年前,她创立了Master Brand Institute。这个公司举办研讨和培训,教企业家和创业者如何建立品牌。“我教会企业家如何建立品牌,而不仅仅是公司,”她说,“如果你不知道自己是谁以及它如何影响潜在的利益相关者,那就浪费了很多时间、精力和金钱。”

“创业当然比打工更难,但是创业在很多方面都更有价值。”她说。

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