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一个靠卖袜子的电商初创企业就能融资1.33亿,佩服吗?

仅有好的商业想法不一定就能让新创企业成功,事实上,新创企业失败率高达90%。这些企业失败的主要原因是发展太快了,一次性处理很多事情或想吸引所有受众,可能会导致可能成功的企业倒闭。但同时新创企业不能只找出自己错在哪里,还要向成功企业学习。

本文要讲的就是新创企业Stance的成功故事。该公司已经运营8年业务了,但你可能没听过它。不过如果说该公司截止目前已经融资了1.33亿美元,你会不会觉得它不同寻常,并思考它的成功之道?

一个靠卖袜子的电商初创企业就能融资1.33亿,佩服吗?

为什么选择销售袜子?

Stance是一家销售袜子的企业,成立于2009年。要从竞争对手中脱颖而出,企业必须依靠技术进步。Stance联合创始人表示,该公司想让“无聊”、实用的产品变得引人注目。

2015年4月,Stance和NBA签订协议,供应球赛袜子。该公司甚至有蕾哈娜袜子系列。它的网站上可以看到不同颜色、风格、长度、款式、合作系列和设计,但销售的只有袜子。

Stance不打算成为销售各种服装系列的时尚零售商,现在它正谨慎地进入内衣市场。

Stance联合创始人Jeff Kearl表示,他想模仿Under Armour等品牌,通过卖得非常好的明星产品,吸引大量早期投资。公司创立之前,他甚至不知道什么样的产品能成为明星产品,于是他下决心要找到那样的产品。Kearl到Target研究不同品类产品,包括防晒用品、学校用品、珠宝,或是在谷歌上查找利润、市场较大的产品。但当他看到袜子品类,发现基本是棕色、黑色、白色、灰色的袜子,装在没有特色的塑料袋时,他突然来了灵感。

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2009年Kearl将商业想法告诉朋友John Wilson,尽管当时Wilson认为Kearl可能在开玩笑,但后来还是加入了新创企业,后来又有三个联合创始人加入。

在第一年Stance就卖出了1500万双袜子,截止2015年已经卖出3600万双,几乎都是通过零售合作伙伴销售。该公司计划在2018年春天开6家零售门店。

Stance在袜子市场的成功说明,有时企业要不同寻常并不意味着要销售非常新颖、以前从来没看过的产品,有时在原有基础上重新推出创意产品也能让企业脱颖而出。(编译/雨果网 方小玲)

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