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进入女装行业10年了,做电商两个月就亏损10多万,但我不后悔

2月12号到4月12号,开淘宝满2个月了。

进入女装行业10年了

08年毕业就进入女装实体这一行。刚开始给我姐在东莞虎门看档口,我就跟着学习搭配、挂板、整理仓库。

后来听说广州生意好做,我们就从虎门搬到广州做实体批发,第一年在亏了。第二年我姐差点启动资金,最后我找同学借了10w,入了点股份。

后来这几年都还不错,开了家工厂,在广州13行也开了间店铺。

进入女装行业10年了,做电商两个月就亏损10多万,但我不后悔!

去年我姐想去北京做高端定制,我打算做淘宝,我们决定转卖掉工厂,档口也转租给别人。

两个月的淘宝路,亏损10多万,我也解散了团队

我去年开始,就陆续在招募运营、美、客服,还拍了部分产品图。

今年初,开始上传宝贝,测款。

开始就用淘客推牛仔短裤,因为厂里库存多,目的就是让新店上钻,牛仔短裤做工还不错,款式也还行,淘客14.9推了700多单。过了几天客户反映还不错,差评没有想象中多。

我的团队就开始了淘宝之路。但短短两个月过去,我总共亏了10多万,我也解算了团队。

我亏了10多万,但是我学到了更多的东西,心里还是比较平静的。

从实体进入淘宝大军行业,算的上是第二次创业了。我知道很少人能一开始进入淘宝就赚钱,前面还有很多未知的,没想象到的困难、无法预料的困难在等我。

进入女装行业10年了,做电商两个月就亏损10多万,但我不后悔!

但是,谁都是从新手到老手的,我需要有一个好的心态去面对困难。只要坚定方向,保持学下的心态,我相信我能行的。

我还在淘宝路上,一直前行。

我的得与失

1、一定要选择合适的运营人员

我招聘的运营薪资是1w+年利润10%,是从网上招聘的,见过几次面,感觉还不错,人也比较好相处。而且我们也比较有缘分,刚好他读的高中是我大学实习的学校。

但是这个运营没有把新店做起来的经历,离开女装行业也有2-3年了。

我的得失是: 以后运营人员最好是有清晰的运营思路,有自己的运营思路。

2、实体转线上,一定要抛弃低价走量的想法

我在中途有过想做低价女装的想法,毕竟低价肯定是能够带动销量的。

事实上,低价不一定能带动销量,但是会有很大概率带来差评、低分以及各种奇葩的人。

建议大家实体转线上时抛弃低价走量,一旦你进入低价走量,就很难走回头了。

3、好产品也要有好图片辅助

图片很重要,图片很重要,图片很重要。

图片非常重要,不过前提是产品质量一定要过硬。淘宝为什么相同款的,不同照片会有不同人员买单,产品的照片会为你的产品价格体现出来。

进入女装行业10年了,做电商两个月就亏损10多万,但我不后悔!

4、该收手就收手

我有一单款宝贝,3月14号上架的,只做了6个左右基础销量。

目前360多单(现在每天投入3000,产出30单,单价49,共投入6万多块。40多个关键词全是10分。点击4.8%(市场平均6% 转化0.89%市场0.7)

一开始我非常想打爆这款宝贝,但我考虑了2天,今天决定停止推广了 。主要是因为自己不会爆款操作,然后没经历过爆款诞生,也没有大神提点。

(来源:派代论坛 作者:匿名)

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