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大学生卖吉他,月销售额突破了40万元

2010年2月20日 在一个同样也是吉他爱好者的网店掌柜引导下,廖俊伟创建了淘宝账号,开始经营这家专门进行吉他销售的网店“恋森乐器”。一切从零开始。

花了一个月时间,廖俊伟跑了福州的各大琴行,希望有商家能够让廖俊伟做零成本的代理,“卖一把进一把”。冷眼真没少遭,还好,最后有几家琴行愿意以较高价位为廖俊伟零成本提供货源。

大学生卖吉他,月销售额突破了40万元

吉他在运输过程中极易损坏,断弦是经常发生的事情。好不容易谈成的单子在物流上出现了问题,几次损坏差点儿让廖俊伟血本无归。

客源问题、货源问题、物流引起的包装问题犹如“三座大山”摆在廖俊伟面前。

2010年8月25日经营了半年,网店总算有了起色。

刚开始的时候,由于经常出现吉他损坏现象,找到合适的包装箱成了当务之急。

廖俊伟先去泡沫厂寻求吉他的包装箱,可是一把吉他原装箱需要60元,高额的成本令廖俊伟望而却步。

后来在朋友建议下,廖俊伟开始一家家跑纸厂,让老板选用比普通包装箱厚的纸做吉他箱,解决了吉他在运输途中的安全问题,同时也节省了不少成本。

随着货源和物流问题的解决,网店开始慢慢步入正轨。

到2011年,网店的吉他销售量达到高峰期,廖俊伟和女友忙得不亦乐乎。月末一统计,6月竟然达到2万元的销售额!

大学生卖吉他,月销售额突破了40万元

2011年3月10日 值得纪念,廖俊伟终于拿下这款吉他品牌的福建省总代理权!

在福州各高校,廖俊伟认识了不少吉他爱好者,这为廖俊伟做校园团购提供了得天独厚的条件。

9月初高校刚开学,廖俊伟就联系8个高校吉他协会会长作为廖俊伟的代理,从此,廖俊伟从校内“小打小闹”的零售走向了福州各大高校的零售和批发。

9月营业额突破了40万元,其中有几天的吉他日销量超过了200把。

2011年11月,廖俊伟看中了一款性价比和业内评价都较高的吉他品牌,当时唯一的想法就是:“要拿下,而且是福建省的总代理!”

一开始,广州总部的负责人并不同意,一次次拿各种理由搪塞廖俊伟。

于是廖俊伟一次性进了10多万的该品牌吉他,几天内一售而空,于是在2011年的时候,就把福建省的总代理权转让给廖俊伟。

大学生卖吉他,月销售额突破了40万元

2011年6月,廖俊伟毕业离校,在福州建立了一个80多平方米的实体门店,并租了一间180平方米的仓库储备货物。

廖俊伟在漳州市区选了一个近2000平方米的旧厂房,准备改造成吉他厂。为了弥补自己在制造技术上的不足,廖俊伟聘请了一位曾担任过一家吉他厂主管的技术员负责厂房的建设, 慢慢的将品牌做大。

本文来自生意我最行

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