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一个正在起风的大风口,短视频电商和直播电商

前些日子,一向很少在网上买东西的老阿姨突然说有几个包裹要帮她拿。

老阿姨看出了我的惊呆,说,在抖音看到别人在用那东西挺好的,就直接点进去买了,很方便。

看来抖音将老阿姨是攻克了。

一个正在起风的大风口,短视频电商和直播电商

 

其实我们来看一组数据就知道:中国短视频用户规模2018年已达5.01亿人,预计2019年用户规模将达到6.27亿人。

 

一个正在起风的大风口,短视频电商和直播电商

 

也就是说,将差不多有一半多国人都在看短视频。

并且付费意愿也非常强烈, iiMedia Research数据显示,与2017年相比,2019上半年用户的付费意愿大幅度增加,从31.3%增长至54.8%,过半用户现在更愿意为其喜爱的视频付费。

短视频的付费模式主要有付费视频、短视频链接电商、通过短视频种草等,用户的付费以小额消费为主,短视频越来越被用户所接受。

那我们做电商的该如何抓住这个风口呢?

主要做好以下几点:

1、选择合适的短视频和直播平台。

每个平台的上的用户是不同的,虽然有部分是重合的,但主要部分还是不同的。

比如快手和抖音,其用户群体有着非常明显的不同。

快手主要是用户群体是三四线城市及以下,而抖音用户群体主要是一二级城市。

当然,抖音努力在下沉,快手也努力攻占一二线,所以他们用户群体重合度也越来越高。

 

一个正在起风的大风口,短视频电商和直播电商

 

2、制定适合自己的短视频和直播计划。

拍短视频和做直播,是一个长期的过程,不是三天两天就能做好的,如果要决心做,那至少要做好六个月的计划。

不要想到啥就拍啥,而是想到啥就要记录下来,按计划来拍,这样,你的灵感和创作过程才不会中断。

3、不要老想着卖货。

很多厂家,做短视频,第一件事,就是拍自己的产品,好像怕卖不出一样。

其实呢,这是一个做内容的过程,消费者是喜欢你的内容和你这个人,然后再来喜欢你的产品。

一个正在起风的大风口,短视频电商和直播电商

简化为三步曲:生产内容(短视频或直播)——吸引粉丝——变现(卖货或做广告)

当然,这个风口不是人人都能抓住的,但你若是想抓住风口,那不妨一试,很多时候,试着试着就成功了!

来源 : 黑科技篮子

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