互联网轻创业—售前阵地的朋友圈,你守住了吗?

创业,是一场修行。

现在大家拿着手机,都习惯性的翻看朋友圈,对于用手机就能创业的我们来说,朋友圈是解决售前问题的重要阵地。

但是,这么重要的阵地我们经营地怎么样呢?

我们会不会遇到这样的情况:

1:今天接到好友发的眼霜广告,自己的眼霜用没了,正好有需求,想打开她的朋友圈在了解一下眼霜,结果,她的朋友圈里没有一丝关于眼霜的介绍。

2:想给父母买防辐射的眼镜,正好朋友圈里有销售的,打开她的朋友圈,产品介绍非常多,但是非要打压别人家的眼镜,只说她家是最好的,有王婆卖瓜的嫌疑。

3:朋友圈里到处是生活特别精致小资的生活场景,到处炫富,炫地特别不真实,一看就是某宝的炫富套装。

还有很多种情况,都不一一列举了。

如果我们不能把朋友圈经营好,就会把问题带到对话框里,如果带到对话框里,会浪费时间和精力!最后基本都不能成交。

为什么不愿意在对话框聊天?

互联网轻创业—售前阵地的朋友圈,你守住了吗?

大家对照一下自己,看看有没有这样的经历。

我想要给父母买防辐射花镜的时候,在想买之前我看了一下对方的朋友圈。看过以后,因为有些问题不是很清楚,所以,就主动咨询了一下。

结果,咨询一次就给自己吓到了,每天能接到她发过来的语音好几次!有的时候,在带孩子真的很忙,不方便语音。

可是对方不达目的不罢休,我也知道有人咨询很不容易,但是实在太过于热情了。

本来想买的,被她这样一搞,我是真的害怕了,怕了买了之后她在追着让我做代理。

最后,在别的地方给爸爸妈妈买的眼镜。

所以,客户肯定是有需求的。面对有需求的客户,我们要做的是打造好我们的朋友圈。

客户通过我们的朋友圈,了解我们的产品可不可以满足自己的需求,能不能解决自己的问题。

如果可以,客户自己决定要不要买单!如果买,在对话框成交。

到底怎样做才能让朋友圈解决所有的售前问题呢?

我们想要朋友圈解决售前问题,直接收钱,就要按照以下四个步骤设计我们的朋友圈:

一:针对我们的用户画像替她们提出问题,如果不解决问题后果会多严重。

比如我们做宝妈护肤品,很多宝妈因为宝宝忽略了自己,把时间和精力都用在孩子身上。

我们就可以提出问题啊,但是提出问题最好用讲故事或者是小视频的方式,尽量避免说教类。

可以举个例子,小明的妈妈要去学校给他开家长会,但是小明不让妈妈去想让爸爸去,因为妈妈没有别的同学妈妈漂亮。

哪个妈妈不希望在自己孩子眼里是美丽的?

是不是一下就戳中了宝妈的痛点?如果长此以往,是不是就奔着黄脸婆这条路一去不复返了。

二:解决问题

在解决问题的时候,一定不要只是突出我们代理的产品。

实际上我们都知道,只靠一套护肤品是不可能让一个女人变漂亮的。

我们可以在朋友圈里展示一些关于怎么让女性魅力快速提升的方法。

怎么搭配服装?怎么通过每天10分钟的动作可以打造形体美?怎么能让暗沉的皮肤变白?

让我们的朋友圈丰富起来,让宝妈空下来的时候就忍不住想看我们的朋友圈,让她自己通过翻看朋友圈决定要不要通过我们来解决她的问题。

三:成交指令

当客户发现我们是可以解决她的问题的时候,是不是在心里已经有想要下单的想法了!这个时候我们一定要有成交指令的内容。

所谓的成交指令,就是站在客户的角度,给她一套无法抗拒、零风险的解决方案。

零风险,就代表着我们的产品质量非常好!我们对自己的产品有信心。

我们一定要有自己的售后群,不要让客户有种买完产品就没人管了的感觉。

给客户做好售后,会产生重复消费,或者给我们转介绍客户。

四:案例证明

在朋友圈里一定有案例证明和客户的真实反馈。

方法就是把群里的内容截图或者和客户聊天反馈的截图发出来!当然要争求客户的同意。

所以,当我们的朋友圈能把这四个问题都解决之后,客户通过翻看我们的朋友圈,就知道该不该和我们成交了。

这样,会节省我们和客户的时间和精力!让互联网创业更轻松。

还是要在说一句,方法很重要,持续地行动更重要。

因为方法很多人可以教我们,只有行动是需要我们一步一个脚印完成的。

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