将吉他发展为兴趣,他创立淘宝店年收入30万元

刚进入大学的蒋坤从来没想到会和吉他扯上关系。他单纯地热爱音乐,钟爱吉他,想象着吉他能够带给他一段浪漫的邂逅。

他加入学校零点吉他社和冰火乐队,每天的课余生活几乎都用来练吉他,他对吉他像着了魔一般,以至于他对这美妙的音乐是通过什么材质发声的问题也产生了浓厚兴趣。

将吉他发展为兴趣,他创立淘宝店年收入30万元

为了了解吉他构造,蒋坤在网上搜索各种相关资料;与论坛上喜爱DIY的琴友或制琴师探讨制作乐器的木材特性,同他们成为好友;他也经常去琴行偷师,通过“望、闻、问、切”,为吉他“诊断”。现在,即使蒙住蒋坤的双眼,只要敲一敲吉他柄,他就可以判断出吉他的好坏及价格。

一次偶然的机会,一份关于吉他赢利的广告映入蒋坤眼帘。他被这份广告的宣传所打动:既然卖吉他能赚钱,自己又懂吉他制材,何不开个吉他店赚生活费,还能做自己喜欢做的事?这个想法让他兴奋,考虑到没有资金,蒋坤决定开淘宝店代售吉他。

将吉他发展为兴趣,他创立淘宝店年收入30万元

开店容易买卖难。蒋坤卖的是高端吉他,可淘宝店铺的信誉连一颗“钻”都没有,许多买家只是来看看。一个来自湖南的初中生最终成了蒋坤第一位顾客,在聊天过程中,蒋坤了解到这个学生非常爱好音乐,但他的钱不够。“你可以分期付款。”蒋坤说,“都是爱音乐的同道中人,我相信你。”这第一桶金蒋坤在4个月后才收齐。

遇到吉他在快递过程被损坏的情况,蒋坤都会无条件退货,自己承担损失以保证信誉。蒋坤的做法赢得了客户肯定。音乐教师刘晓峰已经记不清在蒋坤的店里订了多少把吉他,每一笔生意都是货到付款。刘晓峰称蒋坤“有魄力,可靠”,他的学生需要买吉他,他基本都找蒋坤订购。在研究木材过程中积累的“散户”也都来捧场,有些客户还将身边的音乐发烧友介绍给他,开张第二个月,淘宝店的收入便突破了5位数。

将吉他发展为兴趣,他创立淘宝店年收入30万元

经过半年的网上代售模式,蒋坤用赚取的几万元作为启动资金在学校做起库存,通过网上接订单方式从零售转向批发。在交易中,蒋坤发现学生是最大的客户群。如何才能面向全国高校打响自家招牌呢?

曾经的社团经历让蒋坤想到了利用社团的庞大关系网发展业务。每当有高校吉他社、合唱团等社团招新之际,他就通过网络向这些社团提供团购优惠价,不能一次性付款的社团可以分期付款。按照这种方法,仅是“邻居”盐城师范学院就从他这订购了100多把吉他。此外,蒋坤还在全国各大高校招聘校园代理扩大校园市场。

如今,他凭借良好的口碑和信誉,一年时间可以获利达30万元。

本文来自生意经

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