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他是会码农的文青CEO,坚持执行付费阅读模式

执行付费模式是个艰难的选择,但除此之外别无选择,吴文辉说:“不这样,就会死。”事实证明,起点中文网最早被关注,正是因为实行付费阅读并获得成功。自2003年10月商业化运营后,网站一直处在盈利中。

吴文辉是创业团队中一直坚定支持付费模式的。“互联网的企业如果没法盈利只会出现一种结果,就是不停地消耗下去;我们当时很小,靠兴趣耗不起。而且如果有一天我们会失去兴趣了怎么办?是转手吗?想不到太多结果。所以核心的观念就是做企业要有利润。”他这样一番话是典型的理工科式论证。

他是会码农的文青CEO,坚持执行付费阅读模式

创业初期,各司其职,吴文辉专做技术。那时团队六个人中有三个人都写过书,分别管商务合作、市场推广、内容策划,而吴就负责编程、做网站、技术维护—纯码农的活儿。回忆起那段日子,就是看书写程序,他感觉特别开心,也为团队感到幸运。“我们都是因为喜欢看书认识,都单纯,做事也认真,专长还互补。”

做起点中文网这件事,他当初却没有想太多,一心负责做一个敬业的程序员—用行业内的称呼—好的码农。

他早年酷爱武侠小说,“我更喜欢金庸,他比较中庸,情节性很强,前后很连贯。”“我也很喜欢早年的温瑞安,早年很有那种冲劲,后来感觉后劲不足我就不看了。”吴文辉有些失落

他是会码农的文青CEO,坚持执行付费阅读模式

网站刚建成时六个人合计着像模像样做了一些商业策划,不过开始两年盈利都是很弱的,他们也只是当作一个爱好来做,能经常看看网上的文字就很乐,没有想过给经济上增加什么。

起点中文网商业模式的两次里程碑是在2003和2006年—付费模式的启动和《鬼吹灯》的问世,前者解决了机制和体系的良性运作问题,后者给多版权运作带来爆炸式启迪。

吴文辉是创业团队中一直坚定支持付费模式的。“互联网的企业如果没法盈利只会出现一种结果,就是不停地消耗下去;我们当时很小,靠兴趣耗不起。而且如果有一天我们会失去兴趣了怎么办?是转手吗?想不到太多结果。所以核心的观念就是做企业要有利润。”他这样一番话是典型的理工科式论证。

2003年起,起点中文网的商业化模式核心便是付费阅读,每千字2至5分钱,从读者那里收费后,再与作者分成。推出阅读收费这一制度,使起点中文网同时解决了作者、读者、网站三方利益的问题。这样的制度,几乎成为业内标准。

2006年《鬼吹灯》的迅速蹿红给了起点中文网一个意外的生动案例。这本小说除了正版销售,周边版权也销售得极红火:简体、英文、法文、泰文、授权漫画、影视改编、游戏改编、音频改编,一系列衍生产品的销量大大出乎了预想。那时他们惊喜地意识到,同一个版权可以开发出的商业模式原来可以如此之多。

吴文辉说, 起点中文网今年要在无线市场上着重做一系列推广,愿景是争取到一亿用户。“手机用户比电脑用户多啊现在。”吴文辉笑了,说自己爸妈现在都用的是智能手机。

他是会码农的文青CEO,坚持执行付费阅读模式

吴文辉很实在地说, 在无线市场的推广上会烧一下费用。这之前他一直很少烧市场,因为他觉得公司的核心是以版权为中心,这是一个长跑的过程。“但对我来说还是会做长期的经营,也不会特别去烧,这是一个十年二十年的事情。从我这十年来看,我知道很难预测未来三五年的事。”他说。

对于网络文学市场现状,吴文辉判断还是在初期阶段,不管是人群或内容都应辐射得更广一些。“有阅读需求的人很多很多,现代人对阅读不管是娱乐性还是知识性上的要求都还远远没能被满足。”

“无论任何屏幕、电脑、pad还是其它,载体只是一种渠道或者方式,我们的核心价值依然是版权。”谈到目前移动阅读器的兴起时,吴文辉淡定地认为这只是一种承载内容的方式,而核心的东西不会因此而改变,给他信心的是用户黏性和灵活的内容生产机制。

回忆起创业那些年,吴文辉觉得最重要的事就是盛大的这单收购,因为这打开了起点中文网商业化的大门,否则还只是业余爱好的网站。

本文来自生意我最行,创业家系授权发布

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