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作为创业者应该要在逆境中坚持!

其实,很多初创业者,经常问我这个问题,该怎么去选择创业方向?创业该去做什么?我一般都建议他从自己熟悉的行业入手,找那个市场比较大的去做。为什么呢?

首先,如果市场不够大,就意味着你的天花板非常有限。一个亿元级的市场,即使你做到了垄断,占到了市场一半甚至70%的市场又能如何?一年的营业收入也就数千万,利润也就数百万,即使上市了,估值也就是数亿,十亿基本就顶天了。

作为创业者应该要在逆境中坚持!

此外,还有一点也同样重要,你必须找到一个与现有市场里做法不一样的切入点进入。如果不能这样,那就是说,在你还是一个小恐龙进入这个市场第一天起,就有一个巨大的霸王龙和多个食肉龙在等着把你吃掉,更别提还有成千上万个和你一样的小恐龙也随时要和你厮杀。

那么问题又来了,到底需要怎么不一样?一般来说,如果没有翻天覆地的差距,将会很不容易。我见过的很多创业项目基本上是创业者觉得目前的服务或者产品并不够好,创业了,服务或者产品改善一些,比如可以提高10%-20%。但,这真的不够!

而且,我还发现,目前很多项目都是创业者自己YY出来的,市场上其实根本没有需求。即使他也做了一些问卷或者用户访谈,但这些访谈对象或者问卷对象,大部分都是创业者的朋友,总会做出倾向于他做决定的答案,直到产品出来之后,其实并不是大家需要的。而且,说实话,用户其实很多时候也不知道自己到底需要什么,直到这个产品出现,他才发现自己真的需要。

讲完以上两点,其实,大家不能忽略了一个重要前提,创业还是要从自己喜欢做、自己熟悉的事情入手,然后从自己的身边寻找到合适的人组建团队(我也始终认为,拼凑的豪华阵容远比不上志同道合的有行业见解的人),然后迅速地把一个细分的市场攻克,然后规模化复制。

为什么要自己喜欢做、自己熟悉?

喜欢做的才可以在逆境中坚持,自己熟悉的,必然会懂很多外行不懂的门道,在行业内有一定的人脉关系,这个在创业初期尤其重要。

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