来自外星的一束光砸开了我的脑洞

2019081709334373

伟大的公司,伟大的使命。我想伟大的公司都是带着社会使命,推动时代发展的。一直敬佩阿里巴巴这家伟大的公司,一方面因为阿里巴巴改变了无数中小企业,让天下没有难做的生意,为整个社会创造了价值。另一方面是因为阿里巴巴给自己带来的改变。

第一次接触电子商务是高中毕业来广州打暑假工时,有天阿里巴巴的工作人员过来和小姨签国际站合同,我为他倒了一杯水,听到他们在聊如何在阿里平台上做好外贸,对我来说如有种来自外星一束光砸开脑洞的感觉。因为在此之前,我一直在县城读书,去过最远的地方就是广州,关于未来所认知到的就是上大学,找好工作。那年我第一次知道通过Alibaba、Made-in-China平台可以和全世界做生意。而暑假一结束,我和所有的同学一样按部就班上了大学,那个当时瞬间开过的脑洞像光消失一样无影无踪。

小姨公司是她们行业里为数不多最早做Alibaba的企业之一,那时候行业里做出口业务的都很少,更别说通过外贸赚钱,而小姨自己完全不懂英语却愿意投资29800/年到Alibaba平台上,请了三个懂英语的应届毕业生就做起了外贸。有时候,在机遇、风口面前,在好的时代里,没有敏锐的洞察力和果敢的行动力,一切也只是时钟走过的那声滴答,你不会感觉有什么不同。我一直佩服小姨的眼光和胆量。

后来大学毕业我回小姨公司实习,虽然外贸电商和我的专业完全不对口,但来到这里-广州,曾经一瞬的那束光仿佛又亮了。我去阿里学院学习了整整一个月,本来是要被安排去杭州封闭式学习的,后来广州开课了,第一次去了阿里广州办。对知识的渴望和学习从来不分年龄和身份。同班的学员有中年企业家、有工作四、五年的高管、有职场小白、也有如我一样白纸一张的应届毕业生。我们每天一起学习、模拟谈判、演练、考试。最有趣的是全班40多号人里,竞选出来的班长竟是当时的应届毕业生,班主任毛毛老师说,这和阿里的文化一样,他们永远相信年轻人。

后来有幸被邀去体验“阿里人生活”,亲身体验了阿里企业文化、阿里人精神。因为刚好是他们的目标冲刺阶段,那次热情激昂的早会伴着大鼓声,令我热血沸腾。

我们去了白云区拜访客户,一个公交不通的地方还好有摩的。见我们的是一位30多岁的女老板,还有两个小孩子在几个办公桌间跑来跑去,很有家庭氛围的小办公室。她着急地说:都2个多月了,怎么都没多少询盘?人都是这样,对于花钱了的事总恨不得分分钟见效果、成倍成倍的赚回来。可前提是你得懂游戏规则,知道怎么玩。

客户经理拿出准备好的数据报告,我看到,产品数量、关键词、曝光率等都相当低,也就是说基本的基数都没有达到,买家都看不到你的产品,如何发询盘给?客户经理分析了后台问题、提供改善方案,又让他们的操作员多去每周的会员培训学习,刚毕业的操作员拿着报告似乎是硬着头皮“嗯”了一声。

那个时候,很多很小的公司都开始加入阿里平台,他们很多人是抱着跟风或者怀疑的心态,不管自己懂不懂,既然大家都做了所以我也要做;或者看别人尤其是竞争对手做阿里平台后订单不断自己也着急了。但他们大多是传统小企业,在此之前几乎都没做过外贸,后台的效果可想而知。培养人才、团队是当时他们要面对的一个大问题,再好的平台没有好的运营也是白搭。而有些老板从没接触过电子商务,他们觉得交钱了就要有效果,请了团队就要马上要有业绩,其实任何一件事都需要一定的积累。欲速则不达,有目标的同时更需要一个切实可行的计划,和去执行的人。

这个瞬息万变的世界,极少的人能抓住机遇,大部分人压根不知道那是机遇,也有一部分人看到也摸到了机遇的尾巴,但握不住。机会永远是给有准备的人,过去、现在、未来,都如此。

本文受权转载自微信公众号:读写与修行  作者: Vivi

投稿声明:本文来自投稿,不代表C5创业网立场,如若转载,请注明出处:https://www.cy5.cn/2709.html。
合作/投稿 请加微信:272589871(请务必备注原因)

关闭广告
关闭广告