一边是电商的汹涌发展，一边是实体店的纷纷倒闭。
有人说电商“杀死了”实体店，有人说电商促就了优秀实体店的成长。
可在我看来，有些实体店倒闭纯属活该！
1
销量下降？那我涨价呗
电商之所以能够快速成长，是因为电商有效地砍掉了诸多中间商，使得产品价格有所下降。
也正是因为价格的优势，使得电商平台群雄争霸。
很多实体店有点蒙圈了，因为电商挤走了它们的盈利空间，步履维艰。
举个例子：有家实体店主要是卖衣服的，平均每件衣服批发价为100元，售价为180元，店内有两名员工，员工工资为5000元/月，房租水电每个月为6000元，不考虑转让费、装修费用、税务等因素，这个店每个月至少要卖多少件衣服够本呢？
答案是200件衣服。
这也意味着每个月的前200件衣服是老板在赚成本，只有超过了200件，老板才能开始赚钱。
假如说按照原来的计划，这家服装店每个月可以卖出400件衣服，这也意味着老板一个月可以赚到16000元。
假如同样款式、同样质量的一件衣服，电商的拿货价也是100元，售价为128元，那么老板在卖出第一件衣服的时候就是赚钱的，为什么？
因为电商平台可能只是前期花了点钱装修了一下店铺（花不了多少钱），自己并没有货源，而且自己只有一个客服人员（老板自己），不需要打包人员。
在客户下单之后，老板再从别的地方下单，因此就省去了打包的时间和打包的人工。
而且在网上因为巨大的流量，销售量可能是实体店的2倍甚至是20倍。即使网上的销量只是实体店的3倍，那么网店老板就可以赚到33600元。关键是网店只有一个人就可以搞定，投资非常小。
由于社会总的消费量基本上是固定的，随着电商销量的增大，实体店的销量必然受到影响。原本一个月可以销售400件，到了现在一个月只能销售350件，很明显老板的利润变薄了。
作为传统老板你会怎么做呢？
我想很多人都会这样想，既然我现在每个月可以销售350件，那么价格再提高20%就可以弥补因为销量的损失了呀！
理论上，确实如此，可是实际上这是一个巨大的隐患，也是我们最容易犯的错误！
2
为什么不能涨价？
我们大家可以想象一下，假如说我们月销350件的时候，价格变成了220元/件。
后来，消费者到店后发现一件衣服比网上贵了将近100元，慢慢地，客户也持续减少。
最终一个月后，月销量变成了300件，看到这样的结果，老板无奈之下将价格提高到了280元/件。
再过了一个月后，月销量变成了250件，价格又提高到了350元/件。
直到最后，老板发现赚的钱已经不能支撑店面的运营成本，最终选择了关门大吉。
不知道大家身边有没有遇到过这样的老板？
总之，这样的老板是很多的，当销量下滑的时候，他们只会通过提高售价来拉升盈利水平，最终客户越来越少。这是一个非常明显的恶性循环。
可是这样的现象依然在生活中疯狂地上演着！
特别是冬季，当我们走进一家服装店的时候，随便一家的外套可能就要七八百元。
要知道在几年前外套的价格是很少的超过500元的（平民服装）。转然间就快达到1000元的高度，既然如此，我们何不加一点钱买一件波司登羽绒服呢？
其实很多人之所以到店里逛，是因为还想买上一件衣服的。可是看到价格后，相信很多人还是会望而生畏的。
毕竟一件衣服的价格快抵得上普通工人一个星期的工资了，心里有点滴血呀！
回头一想，网上的外套一件只要200多，干脆先到网上买一件得了，毕竟很多人要的是保暖效果，而不是fashion。
因此，实体店越加价越会加速企业的死亡！
3
用服务吸引回头客
可能很多店面会表示我们也不想涨价，只是因为总部的要求。
与线上商店相比，实体店最大的优势则是服务。极致的服务必然可以得到一部分忠实的顾客。
可是顾客不会无缘无故地过来，引流步骤必不可少。
实体店铺引流的方案有很多，比如说：免费、买一送二、买一送一等。
有了合适的引流方案之后，需要设计一个活动将客户进行锁定，业内称之为“锁流”。
锁流之后就需要再设计一个活动让消费者重复消费。
为什么在电商如此发达的今天，名创优品却可以逆势增长？
因为它充分体现了实体店的极致。一般逛过名创优品的都知道它故意将店址开在大商场中，紧邻一些奢侈品品牌。
无形之中则会增加品牌的高逼格路线，可是在人们进店之后，才会发现店内的价格低到可怕。超过100元的几乎没有，大部分都低于50元，这是绝大多数人都可以消费得起的。
这种奇妙的感觉可以充分激发人们的消费欲望。
我们可以想象一下，假如说名创优品与LV店紧邻而设，店内的产品价格都是几百上千元，那么销量恐怕也将成疑。
名创优品的打法应该是实体店值得研究的一种生存之道！
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