三招教你利用短视频赚钱

三招教你利用短视频赚钱

如何用短视频帮助自己更好的创业赚钱?话不多说,下面直接上干货!建议大家收藏转发,以便随时观看。我将从选题策划、发布传播等方面为大家进行分享。

选题策划

我们来给大家讲一讲创业者在运营短视频时,如何进行内容的选题策划。

一、短视频选题

01 介绍食物/商品/制品

这样的选题比较简单,直接怼着视频或者商品拍摄就行了,在拍摄期间,一定要体现出它的工艺和它的美味。介绍美食,其实并不难,大家可以去学习一下“密子君”等美食博主的措辞,主要是注意介绍到事物的口感、味道等。

如果没有精力拍摄精美的视频,那就把顾客排队购买,或者生意爆单的场景进行拍摄,然后剪辑成短视频。

02营造商品热门感

营造热门感、紧缺感的目的,就是为了让粉丝相信,所售卖的东西是好用的,或者是好吃的。

例如,卖烤冷面的,假如每天下午五六点左右,都发布一个今天的烤冷面全部卖完了,那是不是一定会引起粉丝的好奇心呢?大致脚本如下:“各位家人们,今天备的货已经全部卖光,真的是太火爆了!还有想购买的家人们,我们明天再见!谢谢大家的支持!”

03加入个人感情色彩

一个账号的短视频内容,可以不全部都是商品。在作品的间隙中,插入个人的故事,也会更让粉丝信服。

例如,可以拍摄一个“我来自农村,初中学历,通过我的创业,一个月就在xx市买了房/车,我相信上天眷顾勤奋的人,也谢谢我的顾客对我一直以来的支持。”而除了个人传记类型的视频,还可以定期专门录制、发布感谢粉丝的视频。例如,在视频中说到:“不到两个月,我们的xx商品卖了xx万,这一路感谢我的粉丝们对我的支持,为了回馈粉丝,我将准备xxxx形式的福利/优惠给到我的家人们!”

直播选题

一般这种创业类型的账号,都免不了要进行直播,直播方向主要为以下三类。

01 闲聊

闲聊类型的直播,其实并不是毫无用处。在无数创业成功人士的口中,都提到过粉丝的重要性。所以闲聊,不仅可以与粉丝增强感情,其主要的目的是消灭与粉丝之间的距离感,为转化成忠粉做准备。

参考话题有:

当初为什么选择创业;为什么创业选择做当前的生意;赚的钱怎么理财……

02经营直播

经营类型的直播,在创业账号的直播中,其实是最常见的了。因为这样的直播相对简单,效果也不错。

只要购买一个手机支架,然后用手机的前置摄像头进行直播,账号主角在销售的过程中,再偶尔看一下弹幕,回答一下粉丝的问题,就会引来大批的观众。普通人看完之后,如果觉得好吃或者对销售的商品感兴趣,那么将会默默的加下店铺位置,有机会去消费。而一些想要创业的人,当看到主播的直播间人气非常旺盛时,或者说当听到主播要招收学员时,那么也有一定的几率去联系主播。所以说,经营类直播是最常见的,同时也是最有必要的。

03制作过程直播

除了像烤冷面、手抓饼那样的现场制作类美食,一些涉及预先制作的食品或工艺品等,就可以在制作的过程中开直播了。无论是食品,还是工艺品等,在预先制作的阶段开直播,不仅可以让粉丝看到透明、干净安全的制作全过程,同时一些身在外地的粉丝甚至有看了直播远程下单的可能。

在关于制作过程中直播的设备选择上,大家可以买一个手机支架,然后利用手机的前置摄像头开播即可,这样不仅能把握到摄像头的拍摄范围,还可以保证能实时看到粉丝的弹幕留言,方便及时回复。如果是在户外较为炎热的场合,建议同时给手机背部选购一款手机散热器,避免手机因温度过高而死机或卡顿。

04 发布传播
怎么把更好更快的把自己的短视频或者直播间传播出去呢?

传统的等待被算法送上热门的机会实在是太渺茫,所以我们建议大家可以开通一下千川的账户。那么接下来在推广传播阶段,首先,要清楚我们的目的是什么,是想要宣传推广优先,还是想要增加店铺客流量以及销量优先?接下来我们以千川的投放直播为例,如果是选择宣传推广优先,那么无论是在选择极速推广还是专业推广时,一定要在选择转化目标时选择“进入直播间”或者“直播间粉丝提升”选项。

如果是想增加店铺的销量,则应在选择转化目标时选择“直播间商品点击”或者“直播间下单”。增加店铺销量中,其实还涉及一个小点,即“定向人群”选项。如果店铺常在线下经营,且在直播间只有一两款引流商品,那么在投放时就应在“定向人群”中的“地域”选项中,填写好您所在的省市地区。

只有这样,才能让您所处位置附近的潜在顾客看到,进而增加线下消费的概率。

在推广时,由于一些小本创业者的预算都是有限的,所以我们建议大家都选择“专业推广”,因为专业推广模式可以严格控制投放成本。那么在不投放的时候,有没有一些关于发布的技巧?大家要记住,在不投放的时候,要巧妙的利用话题功能。

例如,关于卖脆皮五花肉的短视频,在选择加话题时,应该加什么话题呢?只需要在抖音搜索框中输入“五花肉”三个字,会出现如下话题列表,这时仅需在列表中,选择一个最火爆的话题加入到短视频作品中即可。

例如在该搜索结果中,“五花肉cp”、“五花肉”、“脆皮五花肉”是前三名热度较高的话题,则在短视频发布时,就可以考虑使用了。在发布的时间频次上,建议一周发布4-6条,然后时间选择在下午,即在晚消费高峰之前的1-2个小时进行发布。在发布与传播方面,建议大家优先从直播入手。并且以抖音短视频平台举例,在直播的时候如果选择投放,按照周边地理位置投放的维度一定要考虑进去。

直播流程

第一步,还没有账号的先申请建立账号。

第二步,直播内容:制作食品、工艺品的过程,或者闲聊。

第三步,如何避免冷场:如果是在制作某样东西,那么一定要在制作的时候说一些心得和经验等。

第四步,增加直播间观众的时长留存技巧:在抖音中现在有福袋的机制,可以通过设置福袋福利以增加用户停留时长。

第五步,引导直播间的观众加入粉丝团或者引导关注点赞。

第六步,如何做转化:前边一系列的操作都结束以后,可以在直播中透露收徒信息,或者适时上架小黄车,进行商品的售卖。

无论是做什么,都可以在有稳定的私域客群后开启视频号的规划,但是我们不建议大家后期抛弃抖音快手只做视频号,建议多平台同时维护。

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