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隐形的潮汕富豪,从推销员做起,靠“一支笔”年赚85亿

隐形的潮汕富豪,从推销员做起,靠“一支笔”年赚85亿

如同马云、马化腾、许家印等在首富位置上轮流坐的人,可以被称为明面上的富豪,就算是没有富豪榜,许多人都知道都知道他们是多么有钱,然而有些富豪明明自己的名字都在榜上,却是没有引起人们的注意,虽然排名在500名开外,但是却也是身拥数十亿家产,这样的富豪被称为隐形富豪。这样的富豪大多有着两个共同点,一个是排名靠后,而另外一点则是行业没有太大的波动,没有引起人们的注意。

晨光文具陈湖雄便是这样的一个人物,根据胡润百富榜的排名,陈湖雄以78亿元的身价排在515位。而根据晨光文具公布的2018年年报,一年的营收额高达85亿,或许许多人都没有想到一支笔居然能卖出这么高的销售额,甚至有些股民对晨光这个卖文具的公司不看好,早早将其股票卖出,但是如今晨光文具的股价已经突破40元,总市值更是高达368亿元。

隐形的潮汕富豪,从推销员做起,靠“一支笔”年赚85亿

高考三次均落榜,凭10岁卖16斤花生的经历获得第一份工作

虽然在陈湖雄的简介上有着毕业于毕业于长江商学院EMBA的字眼,但是实际上,他却是一个高考考了三次都落榜的学渣,根据陈湖雄自己回忆,当年考了三年,成绩却是一年比一年差,想着如果再考下去,可能当年上大学的同学都已经毕业了,自己还不如走出社会闯一闯。实际上陈湖雄并非不聪明,只是每次上学的时候,书包里都带着一本小说,上课的时间都用来看小说了,哪里还有精力读书?但是跟他上学时候的怠惰相比,陈湖雄在工作的时候却像是拼了命一样。

陈湖雄走出社会的第一份工作是推销员,这也是在他自己创业之前的唯一一份工作经历。那一年是1989年,陈湖雄在路过一家文具厂的时候,看到门口挂着一个招工的牌子,上面写着“底薪50元,提成过百”的字样,刚好在找工作的陈湖雄便凑了过去,当招聘人员问他有什么特长时,陈湖雄随口就答:“10岁上街摆摊的时候,一个钟卖出16斤花生。”实际上就算是现在一个10岁的小孩上街鼓起勇气嚷嚷两句卖花生,要达成这个成就也不难,不过当时的招聘人员一听就觉得惊奇,便当下将陈湖雄招了进来。

隐形的潮汕富豪,从推销员做起,靠“一支笔”年赚85亿

一人包揽40%销售额,唯有董明珠能和他相提并论

事实证明,当年的那个招聘者的眼光的确不错,在上岗之后陈湖雄便一心投入了工作之中,如今常说996辛苦,但是在那个时候陈湖雄作为一名推销员却是早上5点起床,直到晚上10点还在找客户,更不用提周末两个字,在第一个月,陈湖雄就通过跟学校的小商店合作,卖出了200多套文具,一个月便创造了上万元的流水,在进公司的半年里,陈湖雄更是卖出了2000多套,对于这一份早期成就,以及那段拼搏工作的日子,陈湖雄一直牢记于心。

得益于亮眼的成绩,陈湖雄在销售岗位上的升职也如同坐了火箭一般,第二年成了销售组长,再过半年又升职为销售经理,在当时,有一个经理的头衔,甚至连娶老婆都容易一些。而在推销员的岗位上,陈湖雄一做就是8年,每年都是厂里的销售冠军,以一己之力扛起了厂里40%的销量。如果要拿一个人来比较的话,大概是同样做销售出身的董明珠能与他相提并论, 不过如今董明珠仅是一个职业经理人,虽然格力市值近3400亿,但是她的身价却仅有30亿,而身为晨光创始人的陈湖雄身价却是有78亿。

因公司倒闭失业,自己创业却靠一支笔卖出85亿元

实际上陈湖雄创办晨光也算是被逼的,在他工作了八年之后,因为经济不景气,厂子突然倒闭了,虽然攒下了20万存款,但是陈湖雄却陷入了迷茫,后来他觉得自己这八年都在跟文具打交道,干脆自己创办一家文具厂。然而生产文具哪有那么简单,光是一个笔头都足以让陈湖雄头大,为此他请来了笔厂的老师傅,并24小时都在厂里待着,但是即便如此,在第一批产品出来的时候,陈湖雄还是因为质量问题无法交货而亏了30万,直到1999年,陈湖雄的文具厂才有所起色。

隐形的潮汕富豪,从推销员做起,靠“一支笔”年赚85亿

在2002年的时候,晨光已经开始推出新品,并且能够把控质量了,也是在当年,晨光文具的销量突破了200万套。根据资料显示,晨光从那一年开始直到2010年,每年的增长量都超过了50%,销售额在2010年达到20亿,之后增长率开始下降,而造成晨光销量增长率下降的原因,居然是因为晨光已经占据了市场90%的份额。或许对于如今这个一年卖出85亿元的成绩,陈湖雄在当年创办晨光的时候也没有想到。

或许很多人没有想到,自己日常在用的文具,看起来不起眼,但是却能有这么大的市场,同时还有不少人认为晨光买文具这一件事,太容易走到尽头。但是事实上不起眼和专注才是晨光成功的原因,不少创业者总是想着要做一个大项目,并且在公司稍有起色就想横向发展,而事实证明越大的项目竞争越残酷,公司越往横向发展越容易将自己拖入泥潭,像陈湖雄这样踏踏实实做自己的小事情,或许才是如今的创业者该学的。

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