1. C5创业网首页
  2. 创业杂谈

为什么很多人说创业九死一生?

今天是端午节,本来最近忙不想更新的,但想着一个星期要更新一次,再不更新就晚了,只好抽空分享一些观点。最近分享的创业观点比较多,主要是因为遇到的创业问题也多。

为什么很多人说创业九死一生?

为什么很多人说创业九死一生?

其实很多人吧,一开始创业完全是因为头脑一热就去了创业,无非是不甘心打工,或者没有自己的判断,轻易听信了别人的鼓吹,就进入了一个猪头项目。

什么门槛低之类的问题就不说了,我估计很多人说,我就不用多讲了,如果说一些大多数人都知道的观点,也就没有我什么事了,我只说一些我的实战心得和我对创业的认识,帮助大家获得启发。

我曾经写过一篇文章,形容创业是妓女,无数人在娶,主要是想说,很多人其实对创业的认知还不够,也存在很多误区。

这篇文章,就来梳理一下创业的认知吧。

1、创造价值

大多数人创业,都是觉得自己拿下一个门店就会有生意,就好像很多人觉得做微商,在朋友圈发些产品就会有订单。

而真实情况是:当你开了一家店之后,很有可能是门前冷落,进店消费的顾客寥寥无几,支撑不了房租;当你代理了一个产品,发了几天的朋友圈之后也没有人找你下单,然后又重新代理一个产品,进入了恶性循环。甚至,有些人直接就放弃了。

做生意要想生意好,首先这个地段要非常好,自然流量足够大,如果地段没有那么理想,那么就需要有营销策略去吸引客流。

但是地段很好的店铺,往往又是可遇不可求,一直在做的肯定不愿意转让,即使转让,转让费用也让一般人望而却步。因为地段好就说明客流大,虽然房租贵但能一直做下去,就说明是赚钱的,自然不会轻易转让,对吧。

你选择了一个不好的地段,又缺少相应的营销能力,想要力挽狂澜几乎是不太现实的,创业失败也就很正常了。因为好的地段就是“势”,需要借势才能增加成功的几率。

实际上,大多数人创业只是单纯的想开什么店,想在朋友圈卖什么产品,这样的思考路径就比较单一,也是一个很大的误区。创业,说到底是一个积累的过程。

为什么?

不论是店铺还是公司还是电商,只不过是一个工具,一个销售渠道,只是为了更好的将你的产品交付给消费者,它能做的只不过是传递价值。

在开店之前,首先要解决的是价值问题。

公司是一个业务组织,用来提升业务效率的,如果没有积累足够的价值去换市场上的钱,然后用钱去获得流量,那么盲目的开公司或者扩大规模就没有什么意义。也就是说,你需要有钱去获得流量、去获得客户,才能支撑你开的店铺、公司。

那么,钱从哪里来?

一种是找人融资,这是很多年轻人创业的时候幻想的。其实,融资往往并不是自己主动找人投资,而是在你创造了一定的市场价值之后,投资人对你的项目感兴趣主动投资你的项目。

或者是你自己有了一个好产品,在经过了市场验证之后发现很有前景,也赚了一些钱,然后再选择一个销售渠道(比如说店铺、公司),借助好的销售渠道获得创业的成功。

而不是在你没有什么价值的时候,就想着可以通过开店、开公司创业成功,你要明白,这些都只是工具。没有好的价值,再好的工具也发挥不出它应有的功效。

理解了这个,也就理解了为什么说创业九死一生。

2、解决问题

既然说到价值,什么是价值呢?价值就是你解决了什么问题。创业,是一个解决问题的过程。

很多人想到的就是卖什么产品,从来都不去考虑这个产品解决了什么问题,也不去消费者是不是需要的,最后搞了一段时间,发现根本卖不出去。

就好像你去应聘一份工作,公司为什么要录取你?为什么要花钱聘请你?
当然是因为你在帮助公司解决问题。你有什么技能,为公司解决了问题。就算是一个普通的前台,她也为公司解决了接待客户的问题、解决了公司的各种繁琐小事。

所以,你会看到每一个成功的创业者,一定是解决了某个问题,才获得了市场的认可、消费者的认可。不论是做大事业的创业者,还是做小生意的生意人。

比如说加多宝是解决了一些人吃完热气食物怕上火的问题;拼多多是解决了那些不会用淘宝但会用微信的人群,想低价购买更好产品的问题;甚至,你看到一家不起眼但人气很旺的街边小吃,也是解决了好吃、正宗的问题。

那么如果你想创业,有没有想过能够解决什么问题?

当你知道自己能解决什么问题的时候,也就意味着成功了一半,再去选择创业的话,就很大可能会成功。因为你所解决的问题,就是你的价值。有了价值,也就有人愿意买单。

3、圈层问题

商业能力,几乎是世界上最稀缺的一项技能,而大多数人不具备这个能力。

但你发现了吗?就是这样一个很稀缺很重要的技能,恰恰被很多人忽略了,他们不去学习不去钻研,他们做的反而是在网上提问:有什么普通人不知道的暴利行业(好像天然的觉得商业就是一个单纯的我卖你买的过程)?

我一直在说,如果一个很暴利门槛又低的行业,如果在网上都公开了,那基本上进去就会是一片火海(最关键的是,别人为什么要免费分享给你呢?)。而如果有门槛的,除了资金、资源,还需要看能不能操控。

所以,在这类问题回答之下,基本上推荐的门槛低的项目都不靠谱。唯一靠谱的还是分享的思维和方法。

的确,商业可以简单粗暴的概括为“我卖你买”的过程。但这个过程涉及到的环节非常多,比如说卖什么、怎么卖、怎么提升客单价和复购率,这些往往需要商业能力和营销能力。

实际上,能够发现市场机会也是一种商业能力。当你还不清楚做什么,那就需要有一个好的圈子,去培养自己的商业认知。

比如之前我在我的社群举了一个例子:为什么穷人越来越穷?

一个很重要的原因就是圈子问题。比如说一个人想去创业或者是做点小买卖,大多数人一般都会选择问身边的朋友,不问还好,一问大概也就没戏了。因为你在这样一个圈子里,大家的思维和认知其实都差不多,又能提供什么好的见解呢?好像也不太可能。

创业,往往需要有一个真正愿意说实话的圈子,不好的圈子不会把自己赚钱的东西告诉你,不会分享自己的心得和经过市场验证的方法。如果不熟的,你问他能不能赚钱,也会和你说不赚钱。

所以,土壤和圈子很重要,错误的圈子让你觉得事情很难,错误的土壤你去做了发现真的很难,但正确的圈子,会给你另一个视角,好的土壤也让你可以尽快的把事情做成。

这就像玩游戏,在新手村耗的太久,是没有意义的,如果有高手一带马上就会快速升级。所以,努力提升自己,然后进入好的圈子。

以上,是我个人的一些思考。

最后,顺祝各位端午节快乐。

(完)

原创文章,如若转载,请注明出处:https://www.cy5.cn/1740.html。合作/投稿请加微信:272589871(请务必备注原因)

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:webmaster@05web.com

QR code