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做生意必知:创业时如何让大客户愿意跟你合作?做到这五点是关键

不管是自己做生意,还是创业,总是需要跟别的公司或者客户合作,才能扩大自己的事业。其实,创业最艰难的时候不是起步,而是如何赢得这些客户的信任,从而为自己的公司拉拢资金,带来生意,获得利润。创业时,如何才能让大客户愿意跟你合作?在自己公司或者本身有能力的同时,你还需要做到这五点,才能赢得客户的信任,拿下生意单,做生意必知,千万别错过!

做生意必知:创业时如何让大客户愿意跟你合作?做到这五点是关键

一、了解对方的喜好与脾气!

许多公司老板都是有属于自己的脾气和喜好的,在你和别人合作之前,要提前了解好这人的脾气和喜好。例如喜欢出入什么样的场所?有没有什么癖好?有怎样的脾气?像有些大老板,他们比较喜欢打高尔夫球,那么在约谈生意的时候,最好是选在高尔夫球所,而且你要了解他是否比较争强好胜,这样你就知道该如何去迎合他的脾气去打高尔夫球。(如果比较好胜,可以输的自然一些,并且向他请教如何把高尔夫球打的更好,拉近关系。如果他比较喜欢比自己厉害的,那么你就好好练习高尔夫球,让他对你另眼相看)

二、想要拿下客户,要学会“磨”!

还记得《都挺好》的明玉吗?之前因为妈妈的去世,所以失约了与客户的洽谈,后来为了挽回客户的心,亲自坐飞机,奔向客户的公司,即便是客户不愿意相见,也在公司软磨硬泡,无论得到什么样的拒绝,都是笑脸迎人,所以想要做好生意,会“磨”是一个很重要的因素。

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但是,这样的软磨硬泡,也要注意力度,千万不要像个无赖一样,干扰到客户的工作,这样反而会得到一种反效果。而是应该在不打扰他人工作的情况下,善解人意的“磨”,这样会让人无法拒绝,也无法训斥你,或者还会因为你的“磨”觉得你十分的有诚意,从而答应了你的合作要求。

三、敢于放下身段,脸皮要厚!

许多创业者天生一股傲气,认为“靠人不如靠己”,做人要自强自立,但是也要学会面对现实,特别是当你的公司出现了一些不好的局面时,需要求别人才能挽回局势,这时候的你不如放下自己的傲气,学会去拜托别人帮忙。

这并不是什么丢人的事情,只要你在别人的帮助下,顺利度过难关,做出成绩,别人也会对你当初的“低声下气”表示称赞,夸赞你“能屈能伸”,这样的人也比较能够认清局势,做事更稳妥一些!就例如古代时的越王勾践,为了活命,还不是卧薪尝胆,为吴王尝粪,后来也一洗雪耻,他的故事至今都被人传诵。

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四、走感情路线,突破别人的心理防线!

求人合作的时候,如果合作人没办法说服的话,也可以走另一条路线去突破,那就是感情路线。首先你必须要了解,这位合作人家庭情况,例如,他十分的疼老婆,那么你就可以从他老婆的喜好下手,让他老婆帮你多说两句好话。或者,也可以走老人小孩的路线,因为老人小孩比较容易亲近,能够拉近彼此的感情,如果你能赢得老人小孩的信任,那么在赢得合伙人的信任就容易得多了。

而且,现在的人大部分都是“爱屋及乌”,你对他们喜欢的人好,他们自然也会对你有感激心里,也会大大的增加对你的好感度,提升信任感,愿意把生意给你做!

五、巧送礼,迎合喜好更靠谱!

想跟人合作,免不了是要送礼的,但是送礼也要有技巧一些,如果你送的不好,是很容易造成不好的印象,从而让你的合作计划随之磨灭。首先,你在送礼之前,也要先调查下这个人的喜好,他比较喜欢什么样的礼物。例如,这位合作者的年龄大概在50岁-60岁之间,而且喜欢喝茶、赏花,那么你完全可以选择送一些上好的茶叶,或者名师的画给他,能够赢得他们的好感。

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但是,这里需要注意一点的是,送礼千万要送的得体,让人舒服,让对方对你产生感激之情这才是重点,这样就算别人不会立马答应跟你合作,也会抽时间听你说下合作计划,大大的增加合作成功率。千万不要触犯到法律,让合作商陷入难堪之地,这样反而会弄巧成拙!

做生意创业,是一件十分讲究技巧的事情,无论是谈事情还是送礼,都要讲究一个“度”,如果这个“度”正正好,你就能博得别人的信任和喜爱,如果把握不好,就容易给人留下不好的印象,所以希望以上五个注意点能够帮助你更好的经营自己的事业。

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