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创业用人最关键,战略是需要一点一点打出来的!

创业看起来很简单,特别是那些普及创业英雄的培训和文章里都有毋庸置疑的定论。不就是“定战略、搭班子、带队伍”嘛,只要想好要做什么事,然后招人建团队,接着就是带着人往前冲就行了。

创业用人最关键,战略是需要一点一点打出来的!

所以很多讲创业都是在讲战略的问题,要么就是说用人的问题,可以理解啊,战略和用人本就是最好发挥、可以大做文章的地方。这就给年轻的创业者带来了一个误导,好像“战略等于方向”,“方向不对,努力白费”,是选择大于努力,战略必须是创业之初就要想明白、定下来。实际上呢,如马云所说,你连战都没战过,哪里来的战略?

任正非创建华为的时候就是做交换机的代理,后来因为代理做太好,导致厂家不供货了,逼得任正非没办法才决定要搞研发的。

战略不是一开始就有的,脸书创始人马克·扎克伯格说,没有人一开始就能想清楚,只有做起来,目标才会越来越清楚。创业关键是看人,最高明的投资人都是辨识人才的高手。

创业用人最关键,战略是需要一点一点打出来的!

当年阿里巴巴刚融过一笔钱,这时候有人找马云说最好去见见软银的孙正义,马云其实没真想找软银融资,就是去看一看,所以一见孙正义就说自己不缺钱。结果两人聊了几分钟后,孙正义立马赶着投资,几次下来共投了几千万美金,后来我们都知道了,阿里巴巴成为软银回报率最高、最牛逼的一个成功案例。

孙正义说马云的热情打动了他,“他的眼睛在闪闪发光”,从此他就认准了马云,直到现在他和马云也经常见面沟通,像好朋友一样。

创业用人最关键,战略是需要一点一点打出来的!

马云是提出了“让天下没有难做的生意”,但具体怎么搞,一开始也是没方向的,阿里巴巴成立之初,哪有什么战略,马云就是让团队同时搞了好几个业务一起跑,结果B2B最先跑了出来,于是他砍掉了其他的业务线,全力做B2B,从而带出了以后赫赫威名的中供铁军。

在中供业务的基础上,才有了后来的淘宝网、天猫、支付宝等,所以,战略基本上都是长出来的,是一点一点打出来的,而不是你脑子随便想出来的。多说一句,阿里巴巴B2B红火的那几年,周鸿祎也搞过一个类似的竞品跟马云打擂台,我曾接触这个业务,周鸿祎当时也很拼,但他就没有带出来自己的铁军队伍。腾讯现在这么牛,但它一开始也不是做社交产品的,一开始做的是一些和寻呼机相关的业务。

我们现在创业也是一样的,你想得挺好,和团队也有共识,但实际做起来却同设想的根本不一样。你做的是A,结果做着做着就变成了B、C,最后可能停留在了D。战略都是要试错的。

创业者一般都听过“定位”理论,多少牛人大咖对此都是推崇备至,实际上,定位是一种自我限制,它在成熟的业务上可以自圆其说,但实际上呢,说是一回事,做是一回事。当今企业界最厉害的两个战略大师任正非、马云,你听他们四处说什么定位理论了吗?所谓理论,大都是实践和结果之后的马后炮。

理想很丰满,现实很骨感,创业之路充满了不确定性,你的心里要有定力,但不能固守成见,作茧自缚,要不断的试错、找方向。战略都是摸着石头过河,是自己演化出来的。形势比人强,战略是时和势、环境共同作用出来的。

创业用人最关键,战略是需要一点一点打出来的!

罗永浩当初下定决心,投入全部的身家去做东半球最好用的手机,后来我们就看到了,他一直在变,产品在变,他自己也在变,如今都去做电子烟去了,手机和电子烟的距离有多远?至少隔着一个太平洋吧。好坏不说,但创业从来都不是想得美就OK的。

最后,谈谈我的建议,如果你的资金捉襟见肘十分有限,那你最好是先建立一个稳定的赚钱业务要紧,哪怕你不喜欢,但现金流是一个公司的命脉,你必须是保住它。要知道,创业赚钱后才有资格谈情怀,如果做着做着连公司都活不下去了,那一切都是扯淡。

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