地摊热新思考:互联网思维还有用吗?

今天你出摊了吗?疫情带来了新的风口,上半年是直播带货,下半年则是“地摊经济”。近几日,朋友圈似乎人人都在关注“摆地摊”,纵观身边的朋友,倾向于摆摊卖花、卖袜子、卖书的居多,还有人喊着要去摆摊“卖”小孩、带宠物卖萌、代改代码、定制开发、占卜、卖减肥餐……

新浪科技 杨雪梅

和直播带货一样,地摊没有中间商赚差价,可以直接触达消费者,更接地气、更低价、营销成本更低。

地摊经济从常年受城管驱赶、管控,到城管打电话喊你来摆摊,这背后是怎样的变迁和机会?

地摊热新思考:互联网思维还有用吗?

新浪科技探访地摊现场,发现在形形色色摆摊人中,有人靠出摊为生,有人为考察市场,有人通过线下小买卖为线上社群引流,还有很多人一时兴起,只为尝鲜。热潮之下,在这摆摊众生相中,值得思考的是,摆摊热会对互联网经济带来何种影响?又是否会为实体经济注入新变量?

摆地摊众生相:尝鲜?但城管依旧很严

周末晚上六点多,天色还未暗,昌平一地铁口的摆摊人已经“练”起来了。

他们带着最简易的装备,一个纸箱或者一个小桌子,卖着简单的货品,10块钱一把的茉莉、5块钱一小枝的小雏菊、3块钱一朵的向日葵,有父亲带着儿子在叫卖为数不多的几套洗护用品;还有人开着车停在路边卖POS机办信用卡。

这些摆摊人中,一部分是近几日才出来的摆摊新人,不太适应叫卖,一般安静地等待买家光顾。

不过,平日里经常见到烤冷面手抓饼和烧烤小摊贩还没有出现,他们躲在隐蔽的地方,等待更晚的时间,才移动到人流多的街口。

一个卖花的大叔告诉新浪科技,自己在地铁口摆摊卖花已经好几年了,平时一周会来两次,晚间出摊,没有固定的店,鲜花都是现拿现卖。“今年生意不好做了,有一阵没出来了,因为疫情不敢出来,现在买的人也少了。”大叔感叹到。对于最近热闹的“地摊经济”,他则表示,虽然网上都说地摊经济放开了,但城管该管还是管,时不时会来个突击检查、“劝退”。

在一处隐蔽的地铁口,卖烤冷面的阿姨在等待行人光顾。她表示,最近城管查的还是严,自己也是在几个地铁口流动做生意,只能等晚一点才敢到距离商场近一点的街口,那边人更多。“疫情最严重的那几天根本不敢出门,现在也得小心点,被抓住,一个车就是两三千罚款。”

在离地铁口不远处的一小区门口,一两个年轻人拉着小推车在卖花,他们的店就在身后商住楼上。年轻人表示,实体店新开不久,主要经营花器、盆栽、开设插花课,平时客流量并不高。相比而言,每周几次的摆摊卖出的更多,不过摆摊主要卖鲜花,和店里的生意有差异。“听说现在摆摊放开了,保安也不会阻止我们,每周都会出来摆几次。”

客户在摊位前买花付款的同时,两个年轻人会引导大家加微信,随后再拉入花店微信群。由于消费的都是同一小区的住户,大家对加微信相对热情,不少人还咨询店铺位置,以便后续入店消费。

不同于做生意的摆摊人,地摊热以来,也有不少人跟风凑热闹。一位妈妈带着小孩在小区摆了一上午摊,主要卖点小玩具,摆出了许多童书,不过童书不卖,支付一元钱可以看,不限时不限数量。“就是带孩子玩玩,不图赚钱,半天挣了32元。”她说。

一位儿童教育智能产品的创始人,也走出办公室,摆起了地摊,他说做销售一定要做接地气的事;一位转型做花景布置的互联网人,因为有货源,也顺势推出鲜花地摊套餐,为有摆摊想法的朋友们提供货源;还有一位95后的义乌服装批发商,此前已在某音频平台上推出进货窍门音频课程,这次平台借势给到更多的流量曝光和推广,他讲述自己白手起家摆地摊的经历,教蠢蠢欲动的人们如何摆地摊……

以上这些,都是地摊经济下,城市的烟火气,摆摊人目标不同、方式也各不同,有人为养家糊口,有人为考察市场,也有人一时兴起。但值得思考的是,摆摊热背后,为互联网经济和实体经济将带来何影响?

产业链躁动:风口?恐不是造富神话

管控放宽后,地摊经济火速在互联网上被炒火。

一边是各大互联网人纷纷出摊,摆摊成了新的更接地气的营销方式:腾讯总监亲自下场招聘、唱吧CEO陈华街头卖话筒、水滴筹CEO沈鹏地摊答疑……

地摊热新思考:互联网思维还有用吗?

另一边,地摊经济的上游产业,也率先感受到了市场的强烈信心,同时带动各大电商平台参与造势。

首先是上游产业链中的“摆摊神车”最受关注。据五菱汽车证券部相关负责人表示,公司一款5月份刚刚推出的货柜车,近几日销售电话就被打爆了,6月3日一天的接单量估计超过了上个月整月的销售量。

随后,拼多多、天猫宣布上线“摆摊神车”补贴专场,拼多多上11台车一晚售完、天猫618专场推出6大“摆摊专用车”,由车企官方补贴,天猫预定,到店购车可至少优惠1000元。

地摊热新思考:互联网思维还有用吗?

一时间,车企股价大升,被誉为“地摊神器”的售货车销量猛增,其他汽车制造商也紧跟热点,相继打出“地摊经济”的概念,纷纷瞄准地摊售货车卖力营销,忙着“抢摊儿”。

此外,与摆摊相关的零售行业也成绩斐然,自地摊经济热以来,地摊专用照明灯销量激增70%;在批发平台阿里1688上,日用百货、内衣、数码、美妆、个护家清、玩具等迅速成为“地摊经济”最热品类。与此同时,啤酒、水产、调味品等细分板块走高。

总结来看,地摊经济带动下的上游产业链正迎来利好,而这些与互联网经济也密切相关。表面看,地摊经济解决就业,但更深层次是在带动消费模式创新,以及为产业链注入活力。

一方面,现阶段的摆摊经济在一定程度上强化了互联网的地位。比如支付、货源、物流、营销、社群运营等,都是基于当下成熟的互联网体系。而互联网巨头们也有望通过建立摆摊经济的数据系统,来为监管提供基本抓手。

另一方面,摆摊经济带动了上游产业链发展。地摊卖货比网购贵,但要比实体店便宜,直接利好了电商及批发平台。有人甚至调侃:“我在淘宝上进货,然后用花呗付款,七天之内如果卖不出去可以无理由退货。”

不过,地摊经济不是造富神话,小打小闹显然走不远。另一方面,地摊经济倒是为大品牌营销打开了新的思路。

地摊模式存争议:低质?或为实体经济新变量

直播带货、地摊经济是今年以来最火的两个概念,从CEO到普通商家,入局的不少。

此前,就有人提出过,直播带货和摆地摊卖货没啥本质区别,两者核心都是卖货,完成交易。更为相似的是,在移动互联网全面普及的时代,和直播卖货一样,摆地摊也可以将物流、支付,甚至营销、宣传从卖货人身上分离出来,由互联网平台来承担,摆摊人需要做好的就是卖好货。

就地摊经济的本质来看,网友@徐大大表示,地摊经济的本质是比较低效的商业流通过程。其实是在走回头路,在开历史的倒车。互联网经济节约了流通成本(这里指网购),而地摊经济是增加了流通成本。

但是,在当下移动互联网等基础设施完善的情况下,地摊经济提供了更多的新思路。不管是直播带货,还是地摊经济,都是疫情困难中,倒逼产业经济探寻新的模式。

中国传媒大学特约研究员张知愚表示,地摊经济的认知是低端、大众、廉价、低质,似乎都与品牌建设背道而驰,而事实上,并非如此。

地摊经济的巨大流量、贴近一线市场、互动性强的特征可以成为品牌建设的强力推手。“地摊流量会成为2020年移动互联网的热词,对地摊流量的争夺也会成为各大电商平台的新战场。”

实际上,早已有品牌在朝着这样的方向拓展。比如肯德基、必胜客推出移动餐车,售卖早餐和制售现磨咖啡。百胜中国一位高管表示,发展“地摊经济”对于餐饮企业发力早餐、夜宵市场都会带来很大的帮助。

地摊经济概念背后,品牌多样化经营也是一个趋势,海底捞、西贝,纷纷开启了高性价比的面馆、快餐小店,看似是大品牌向下发展,但也是实体经济在特殊时期寻求新变量的体现。

同时,零点有数董事长,飞马旅联合创始人袁岳提到,现在提倡的“地摊经济”不只是字面的概念。对很多年轻人而言,摆地摊不一定要在线下,在网上同样可以“摆摊”。“年轻人需要机会,现在有很多非正规就业。一个孩子帮忙代打游戏,一个月都能挣几千块上万块钱,这是不是现在地摊经济呢?所以我觉得地摊经济只是个象征。我们要给予非正规就业的经济更大的空间。”

而以线上“摆摊”经济为主要模式的互联网企业也在向线下拓展。闲鱼CEO闻仲就表示,“地摊经济最大的特征是人与人直接沟通。它的临时性、游动性又与闲鱼的基因很相通,过去几年,闲鱼探索了线上鱼塘,也有线下市民小集。”他认为,传统线下集市有生机也比较乱,关键在于更好地通过IP将其统合起来。

结语:

当然,地摊经济虽然是新风口,但不代表可以忽略规章制度,地摊经济一直以来面临的监管难题也不会就此消解。

央视评论认为:地摊经济不能一哄而起。北京日报也评论认为,“地摊经济”不适合北京。针对市民反应强烈的个别地点出现的摆摊设点、占道经营等违法行为,北京城管部门将加强执法检查,依法处理这类扰乱市容环境秩序的违法行为。

“地摊经济”当然有其存在的价值,但不同的城市有不同的定位,也有不同的发展阶段,后续合理的治理和规范更为重要。

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